中世紀(jì)女領(lǐng)主 第15節(jié)（第2頁）

買賣食糖的事又不是臨時決定的，去年確定自家有生產(chǎn)食糖的能力后就找上了菲利波。他應(yīng)該早就匯報自家總公司了，畢竟這不是小生意。

“是的，但沒見到貨之前，總有一些人半信半疑。這年頭什么生意沒有風(fēng)險呢？”

佩巴蒂公司的人又不知道布魯多是能自產(chǎn)食糖，還以為是有渠道越過中間商，問東邊的異教徒鄰居拿貨！甚至更進(jìn)一步，走通了海商的路，秘密從遠(yuǎn)東弄到了貨源。如果是這樣的話，其中的風(fēng)險就大了，說不定哪一環(huán)出現(xiàn)變故，說好的事情就會不算。

特別是考慮到此時諸侯們也不是什么講究誠信的家伙，別說是說好的事不算，就是欠了真金白銀不還，不還就不還了，又能怎么辦呢？

就比如最近的一條消息，托斯卡納的頂級商賈家族之一，給瓦松王室借了九十萬‘金百合’，到了要還款的時候愣是一個錢也不還——‘金百合’是托斯卡納當(dāng)?shù)罔T造的一種金幣，因一面是百合花紋樣聞名，一枚‘金百合’大約可以兌換2蘇。

這樣說的話，就是九萬鎊了，而這甚至不是瓦松王室全部賴掉的賬款。剩下的賬款中，較大的還有一筆六十萬‘金百合’的……

雖然根據(jù)以往的例子，等到這些債權(quán)人上訴后，到時候雙方協(xié)商，為了不撕破臉，還是能收回三成到五成的。再加上借出這些錢款時，從王室那里得到好處賺到了錢，實際虧損比現(xiàn)在看起來小不少。但這些大商人、超級公司做生意，誰不是十個壇子九個蓋？

這么多錢一下導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈，破產(chǎn)也不是不可能……據(jù)說那個托斯卡納頂級商賈家族已經(jīng)在走破產(chǎn)流程了。

佩巴蒂公司可以說是時刻警惕著這類風(fēng)險了，給王室和諸侯放貸都十分‘吝嗇’。事實上，如果不是完全不放貸，一些生意根本沒他們的份兒，他們肯定會禁止給大領(lǐng)主貸款這項業(yè)務(wù)。相比起這項業(yè)務(wù)的賺頭，風(fēng)險可太大了！

小商人或許會喜歡放貸，風(fēng)險大收益也大，搏一搏而已。超級公司這樣的龐然大物最重要的就是風(fēng)險控制了，就像后世真正的大公司，也往往是極度厭惡不可控風(fēng)險的……這樣的公司，不必說賺不賺錢，只能說延續(xù)下去總會賺錢的。

“那么現(xiàn)在，一切都沒問題了吧？”路易莎微微一笑：“這批食糖的貨款，在它們被運出特魯瓦的貨棧前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你們做大生意很少一手交錢、一手交貨，但伯爵不可能和您的客戶一樣體諒您。”

“是的，在下正是為這一點才特意回了一趟總公司，不然只是‘賬面’的話，也沒必要著急去解釋情況、說服股東。”菲利波輕輕頷首。

古今中外的商人很多都是這樣的，一樁買賣做完了都有一個‘賬期’，立刻見到錢不太可能。這里倒也沒什么可說的，畢竟別人欠你的貨款，你也可能欠著更上游的貨款——但巴爾扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的規(guī)則，只愿意‘落袋為安’。

當(dāng)然，這也是因為巴爾扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏貨。佩巴蒂這樁生意有利可圖，而且是轉(zhuǎn)手就能穩(wěn)穩(wěn)拿錢，他們很難拒絕……為此增加一些資金運行成本也不是不能接受。

“關(guān)于這一點，您不必?fù)?dān)心……是的，七成，和我們之前說好的一樣。不過，這不可能全是現(xiàn)款，我們會用一部分貨，一部分債權(quán)，一部分匯票，搭配一些現(xiàn)款支付。”菲利波不急不忙地答說：“我們不可能將如此大筆的硬幣儲存、運輸在分支機(jī)構(gòu)，您應(yīng)該是明白的吧？”

“這倒是沒問題，不過匯票和貨物也就算了，債權(quán)的話，伯爵可不會喜歡。”路易莎很清楚自己的定位，她現(xiàn)在是代表伯爵談這些，首要就是從伯爵的角度想問題。

所謂‘債權(quán)’，其實是其他商人對伯爵的債權(quán)，以前伯爵也找那些商人借過錢。雖然伯爵沒有賴賬的想法（如果可以，貴族們也不想賴賬，名聲不好是一方面，今后借錢會更難，利息也更高是另一方面），但能遲一點兒還錢就遲一點兒還錢，也是此時的共識了。

錢一定時間內(nèi)的使用權(quán)本就是有價值的，這一點此時的人們，哪怕不是商人，也模模糊糊意識到了。

“哦，具體的我們可以再商量。”對此菲利波倒是沒急著算清楚。

反正這樁生意大方向都差不多了，這種細(xì)節(jié)的討價還價，總不會破壞大局。真要說的話，讓雙方下面的人具體去談就好了。也免得為了爭那些細(xì)節(jié)，弄得氣氛緊張，沒有轉(zhuǎn)圜的余地。

現(xiàn)在的話，菲利波更想確定另一件事，他以一種熱情的口吻對路易莎道：“現(xiàn)在更重要的是，布魯多的食糖是否能穩(wěn)定供應(yīng)。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不斷的金流，那就是另一回事了。”

“貨源沒有問題，唔，至少現(xiàn)在看起來沒有問題。”路易莎沒有說的言之鑿鑿，那樣顯得太奇怪了。既然菲利波認(rèn)為布魯多也是從別處弄到的食糖，那就不能太肯定了——貨源捏在別人手里，什么‘意外’都有可能么。

現(xiàn)在布魯多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但雙方也就是冷冰冰的利益合作關(guān)系而已，沒必要將腹部亮給對方。

“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多嗎？”

路易莎不置可否，只是說：“明年再說吧，至少得看今年的銷售情況。雖然食糖總是不愁賣的，但也得看看佩巴蒂公司的銷售渠道能否順利完成任務(wù)。從我個人來說，當(dāng)然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”

路易莎這樣說，菲利波只當(dāng)是貴族的‘保守’心態(tài)，不見兔子不撒鷹……啊，這也不奇怪。

而路易莎沒有一口回絕，他就知道明年提供的食糖至少也是同量級的。

想到這里，哪怕他在佩巴蒂公司內(nèi)部一向以穩(wěn)重出名，也忍不住提前給出了承諾：“請您一定相信佩巴蒂公司……我們在所有地區(qū)都有分支機(jī)構(gòu)，銷售渠道暢通。還是曾經(jīng)說的那樣，布魯多有多少食糖，我們都能吃下！”

“先看看這批食糖能否順利銷售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在給菲利波留余地：“如果食糖銷售不順，想來就算明年布魯多想要將食糖出貨給佩巴蒂公司，你們也不會接受。”"