中世紀(jì)女領(lǐng)主 第38節(jié)（第3頁(yè)）

“能買(mǎi)得起穿衣鏡的貴族的確不多，這一次過(guò)去后，隨著穿衣鏡進(jìn)入各地宮廷，被更多貴族看到，肯定不用發(fā)愁今后。但也很難大量出貨了……嗯，可以再看看那些去東方的商人，他們或許能帶來(lái)驚喜也說(shuō)不定。”

喬瓦尼那些人，不只是將鏡子賣(mài)到近東！必須要知道的是，此時(shí)去往更富庶的遠(yuǎn)東的航路掌握在東方人手中……一旦鏡子在那邊打開(kāi)了市場(chǎng)，他們那兒的海商很有可能會(huì)直接過(guò)來(lái)采購(gòu)，然后販賣(mài)去遠(yuǎn)東。

東方是個(gè)比本土大得多的市場(chǎng)（如果能打開(kāi)的話），而遠(yuǎn)東，那又是個(gè)比東方更大的市場(chǎng)了……總之，未來(lái)可期。

不過(guò)，再怎么未來(lái)可期，那也是未來(lái)的事兒，而且不一定成真。所以還是得著眼于眼前，盡力開(kāi)發(fā)本土市場(chǎng)。

制鏡工坊最初是打算制作各尺寸的鏡子的，各種準(zhǔn)備都做好了。但路易莎卻叫停了這部分生產(chǎn)，讓他們先專(zhuān)注于最大尺寸的‘穿衣鏡’——這里面，路易莎當(dāng)然是有自己的算盤(pán)的！

“我叫你們一開(kāi)始只做‘穿衣鏡’，是為了讓我們可能的買(mǎi)主印象深刻……正如你已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到的，種類(lèi)太多了，有時(shí)是會(huì)讓人注意力分散的。之所以選擇‘穿衣鏡’，而不是別的，則是為了先聲奪人。”路易莎還是很看重馬修的，還特意給他掰開(kāi)了解釋。

“這樣巨大的鏡子，本身放在那兒就讓人無(wú)法忽視了，它是如此搶眼。看到它的人很難想象，我們這個(gè)時(shí)代要如何制造出這樣的寶物……只有這樣的寶貝，叫出天價(jià)大家也理所當(dāng)然。甚至某種程度上，穿衣鏡的天價(jià)，讓它對(duì)某些買(mǎi)家，以及未來(lái)的買(mǎi)家，更有吸引力了。”

“現(xiàn)在的問(wèn)題是，這樣大的鏡子，這樣高的價(jià)格，市場(chǎng)終究還是太小了……所以我們可以做小一些的鏡子，價(jià)格平易近人一些。我想很多買(mǎi)不起穿衣鏡的人，不會(huì)拒絕有一面桌上的化妝鏡，又或者尺寸合適的壁鏡。至于那些買(mǎi)了穿衣鏡的顧客，只要穿衣鏡不降價(jià)，也不會(huì)因此不滿。”

這其實(shí)就是一個(gè)奢侈品品牌內(nèi)部不同定位的問(wèn)題，哪怕是再藍(lán)血的大牌，也得有一些入門(mén)款，或者比較合適的經(jīng)典款什么的啊……

“一開(kāi)始，花樣也不適合太多，很多時(shí)候過(guò)多的選擇不代表好。而且新鮮感么，總要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)——先準(zhǔn)備做兩種，一種是淑女們可以拿在手上的手柄鏡，鏡芯的形狀可以是圓形、橢圓形、蕉葉形。另一種是20寸20寸左右的方形鏡，無(wú)論是掛在梳妝桌前作化妝鏡，還是作為墻壁上珍貴的裝飾物，都很合適。”

“不算鏡框的話，手柄鏡可以定價(jià)為兩鎊左右就能拿下的商品，具體的你們看看利潤(rùn)率，再做決定吧。至于方形鏡，先確定為不超過(guò)100鎊……”

別看小手柄鏡定價(jià)為兩鎊左右，實(shí)在便宜，實(shí)際上若加上材質(zhì)較好的鏡框，也就要好幾鎊了。而在中世紀(jì)，這絕不是一筆小錢(qián)，不能被‘穿衣鏡’一面1000鎊的價(jià)格弄得忘記了這個(gè)時(shí)代正常的物價(jià)。

而且這個(gè)價(jià)格的話，哪怕是小貴婦，估計(jì)也能比較容易買(mǎi)上一個(gè)。積少成多，不見(jiàn)得比穿衣鏡少賺多少……另外，這也是給制鏡工坊的雇工帶來(lái)了一個(gè)保底的工作量。靠這個(gè)估計(jì)就可以覆蓋制鏡產(chǎn)業(yè)上所有人工、物料成本了，再賣(mài)其他的產(chǎn)品，就是純賺！

至于說(shuō)20寸20寸的方形鏡要價(jià)不能超過(guò)100鎊，這也是有原因的……按照穿衣鏡的尺寸，一面穿衣鏡可以切割出8面這個(gè)尺寸的鏡子了。如果方形鏡的價(jià)格超過(guò)穿衣鏡的18，那不是其他人大可以買(mǎi)了穿衣鏡切割做方形鏡賺錢(qián)？

這樣的笑話是決不能出現(xiàn)的！

再者，這樣也能體現(xiàn)出穿衣鏡的尊貴，‘巨鏡’的不易得……將鏡子從方形鏡做到穿衣鏡的尺寸，其難度和成本，都不是線性增加的，而是指數(shù)增加——不管在特魯瓦制鏡工坊這是不是真的，至少要讓外界有這種感覺(jué)。

“說(shuō)不定，這樣的方形鏡開(kāi)始賣(mài)以后，大家還會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)‘穿衣鏡’。”路易莎想到了什么，抿著嘴唇笑了笑。

馬修不太明白：“？”

路易莎向他解釋這其中心態(tài)變化：“過(guò)去大家會(huì)考慮，穿衣鏡能否像普通珠寶一樣方便變現(xiàn)——大家認(rèn)可穿衣鏡的價(jià)值，可是它很難出手，不是嗎？一般比較精美的冠冕，王室公主常用的那種，也不過(guò)兩三百鎊呢，那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作，每個(gè)家族最知名的冠冕，大家認(rèn)可其價(jià)值，卻不一定好出手。”

“啊，巴倫王室那批珠寶！”馬修很快聯(lián)想到了這個(gè)。

之前巴倫王室，叔叔奪了侄子的王位，巴倫王室前國(guó)王那一系，只有王后帶著公主跑回了娘家瓦松。隨身帶的，就有不少巴倫王室最值錢(qián)的珠寶。因?yàn)橐缅X(qián)，也曾找人去給那些珠寶估價(jià)，想要賣(mài)一部分來(lái)著。結(jié)果就是，大家看歸看，很少有人出價(jià)……實(shí)在是太貴了。

如果不是運(yùn)氣好，恰好遇到想要大肆采購(gòu)的大主顧。那樣頂級(jí)的珠寶就只能慢慢賣(mài)，不然就是降價(jià)了……而這顯然很難接受。"