中世紀女領主 第15節（第2頁）

買賣食糖的事又不是臨時決定的，去年確定自家有生產食糖的能力后就找上了菲利波。他應該早就匯報自家總公司了，畢竟這不是小生意。

“是的，但沒見到貨之前，總有一些人半信半疑。這年頭什么生意沒有風險呢？”

佩巴蒂公司的人又不知道布魯多是能自產食糖，還以為是有渠道越過中間商，問東邊的異教徒鄰居拿貨！甚至更進一步，走通了海商的路，秘密從遠東弄到了貨源。如果是這樣的話，其中的風險就大了，說不定哪一環出現變故，說好的事情就會不算。

特別是考慮到此時諸侯們也不是什么講究誠信的家伙，別說是說好的事不算，就是欠了真金白銀不還，不還就不還了，又能怎么辦呢？

就比如最近的一條消息，托斯卡納的頂級商賈家族之一，給瓦松王室借了九十萬‘金百合’，到了要還款的時候愣是一個錢也不還——‘金百合’是托斯卡納當地鑄造的一種金幣，因一面是百合花紋樣聞名，一枚‘金百合’大約可以兌換2蘇。

這樣說的話，就是九萬鎊了，而這甚至不是瓦松王室全部賴掉的賬款。剩下的賬款中，較大的還有一筆六十萬‘金百合’的……

雖然根據以往的例子，等到這些債權人上訴后，到時候雙方協商，為了不撕破臉，還是能收回三成到五成的。再加上借出這些錢款時，從王室那里得到好處賺到了錢，實際虧損比現在看起來小不少。但這些大商人、超級公司做生意，誰不是十個壇子九個蓋？

這么多錢一下導致周轉不靈，破產也不是不可能……據說那個托斯卡納頂級商賈家族已經在走破產流程了。

佩巴蒂公司可以說是時刻警惕著這類風險了，給王室和諸侯放貸都十分‘吝嗇’。事實上，如果不是完全不放貸，一些生意根本沒他們的份兒，他們肯定會禁止給大領主貸款這項業務。相比起這項業務的賺頭，風險可太大了！

小商人或許會喜歡放貸，風險大收益也大，搏一搏而已。超級公司這樣的龐然大物最重要的就是風險控制了，就像后世真正的大公司，也往往是極度厭惡不可控風險的……這樣的公司，不必說賺不賺錢，只能說延續下去總會賺錢的。

“那么現在，一切都沒問題了吧？”路易莎微微一笑：“這批食糖的貨款，在它們被運出特魯瓦的貨棧前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你們做大生意很少一手交錢、一手交貨，但伯爵不可能和您的客戶一樣體諒您。”

“是的，在下正是為這一點才特意回了一趟總公司，不然只是‘賬面’的話，也沒必要著急去解釋情況、說服股東?！狈评ㄝp輕頷首。

古今中外的商人很多都是這樣的，一樁買賣做完了都有一個‘賬期’，立刻見到錢不太可能。這里倒也沒什么可說的，畢竟別人欠你的貨款，你也可能欠著更上游的貨款——但巴爾扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的規則，只愿意‘落袋為安’。

當然，這也是因為巴爾扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏貨。佩巴蒂這樁生意有利可圖，而且是轉手就能穩穩拿錢，他們很難拒絕……為此增加一些資金運行成本也不是不能接受。

“關于這一點，您不必擔心……是的，七成，和我們之前說好的一樣。不過，這不可能全是現款，我們會用一部分貨，一部分債權，一部分匯票，搭配一些現款支付?！狈评ú患辈幻Φ卮鹫f：“我們不可能將如此大筆的硬幣儲存、運輸在分支機構，您應該是明白的吧？”

“這倒是沒問題，不過匯票和貨物也就算了，債權的話，伯爵可不會喜歡?！甭芬咨芮宄约旱亩ㄎ?，她現在是代表伯爵談這些，首要就是從伯爵的角度想問題。

所謂‘債權’，其實是其他商人對伯爵的債權，以前伯爵也找那些商人借過錢。雖然伯爵沒有賴賬的想法（如果可以，貴族們也不想賴賬，名聲不好是一方面，今后借錢會更難，利息也更高是另一方面），但能遲一點兒還錢就遲一點兒還錢，也是此時的共識了。

錢一定時間內的使用權本就是有價值的，這一點此時的人們，哪怕不是商人，也模模糊糊意識到了。

“哦，具體的我們可以再商量?！睂Υ朔评ǖ故菦]急著算清楚。

反正這樁生意大方向都差不多了，這種細節的討價還價，總不會破壞大局。真要說的話，讓雙方下面的人具體去談就好了。也免得為了爭那些細節，弄得氣氛緊張，沒有轉圜的余地。

現在的話，菲利波更想確定另一件事，他以一種熱情的口吻對路易莎道：“現在更重要的是，布魯多的食糖是否能穩定供應。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不斷的金流，那就是另一回事了?！?/p>

“貨源沒有問題，唔，至少現在看起來沒有問題。”路易莎沒有說的言之鑿鑿，那樣顯得太奇怪了。既然菲利波認為布魯多也是從別處弄到的食糖，那就不能太肯定了——貨源捏在別人手里，什么‘意外’都有可能么。

現在布魯多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但雙方也就是冷冰冰的利益合作關系而已，沒必要將腹部亮給對方。

“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多嗎？”

路易莎不置可否，只是說：“明年再說吧，至少得看今年的銷售情況。雖然食糖總是不愁賣的，但也得看看佩巴蒂公司的銷售渠道能否順利完成任務。從我個人來說，當然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”

路易莎這樣說，菲利波只當是貴族的‘保守’心態，不見兔子不撒鷹……啊，這也不奇怪。

而路易莎沒有一口回絕，他就知道明年提供的食糖至少也是同量級的。

想到這里，哪怕他在佩巴蒂公司內部一向以穩重出名，也忍不住提前給出了承諾：“請您一定相信佩巴蒂公司……我們在所有地區都有分支機構，銷售渠道暢通。還是曾經說的那樣，布魯多有多少食糖，我們都能吃下！”

“先看看這批食糖能否順利銷售吧?！甭芬咨⑽⒁恍?，仿佛是在給菲利波留余地：“如果食糖銷售不順，想來就算明年布魯多想要將食糖出貨給佩巴蒂公司，你們也不會接受?！?