中世紀(jì)女領(lǐng)主 第82節(jié)（第2頁）

路易莎其實(shí)是按照上輩子做手工皂的方子做的這款紅酒玫瑰皂，之后就是制作過程和原材料盡可能標(biāo)準(zhǔn)化。她其實(shí)也不知道自己做了什么和其他制造商不同的事，總之她的肥皂或許是因?yàn)榕浞匠錾只蛟S是因?yàn)樵牧舷鄬?duì)‘純凈’，總之就是起泡達(dá)到了后世手工皂的水平。

對(duì)比工廠出的標(biāo)準(zhǔn)肥皂，泡沫差了一些，可相較于此時(shí)的肥皂，已經(jīng)算是很綿密的那種了。而且冷水也可以起泡，這一點(diǎn)很重要——倒不是說有多少人會(huì)拿硬肥皂去洗衣服什么的，這樣省了他們燒熱水的工。而是就算洗手洗臉，也總有不方便或不想用熱水的時(shí)候吧？

事實(shí)上，水會(huì)幫助打開人的毛孔，致使外界的疾病涌入，這一理論已經(jīng)有了。所以不少人確實(shí)喜歡用冷水洗頭洗澡，因?yàn)榧词估渌彩撬蠹腋鶕?jù)樸素的觀念，熱水使人舒張，冷水使人緊縮，冷水肯定沒有熱水那么糟。

“不錯(cuò)，很不錯(cuò)……”客人們都對(duì)紅酒皂的品質(zhì)很滿意，從賣相到使用感受都很好。尤其是賣相，相當(dāng)給人以驚喜。相比起外表粗糙的東方肥皂，特魯瓦紅酒皂深紅的顏色，以及相對(duì)光潔的外層（畢竟沒有風(fēng)干得那么厲害），都更容易讓人聯(lián)想到‘優(yōu)質(zhì)’。

“品質(zhì)很出色，嗯，的確，我們現(xiàn)在沒法談產(chǎn)量，只能相信你們。考慮到巴爾扎克郡主的信譽(yù)，好吧，我先不懷疑這點(diǎn)了。”蘭伯特想了想，說道：“那么，問題只剩下一個(gè)了，你們能給出什么樣的價(jià)格？特魯瓦肥皂的確不錯(cuò)，但你們得知道，它不可能賣到東方肥皂的價(jià)格。”

“很多人還是更認(rèn)可東方肥皂，而且……而且那些原本做這樁買賣的人，會(huì)動(dòng)用他們的手段打壓我們，如果市面上的特魯瓦硬肥皂越來越多，簡(jiǎn)直看不到窮盡的話。那種情況下，價(jià)格大戰(zhàn)無法避免。”

康奈爾騎士笑了笑：“別擔(dān)心，蘭伯特先生，這一點(diǎn)無需擔(dān)心。在價(jià)格大戰(zhàn)上，對(duì)手無疑是處于劣勢(shì)的。我是說，如果您有足夠的能力，叫我們的‘?dāng)橙恕_啟價(jià)格大戰(zhàn)，那就等于是宣判我們的勝利了！。”

此時(shí)的商戰(zhàn)可不是大家老老實(shí)實(shí)比拼商品好壞什么的，事實(shí)上，已經(jīng)占有市場(chǎng)的人會(huì)用各種盤外招阻止后來的挑戰(zhàn)者。真的要開啟價(jià)格大戰(zhàn)，本身就說明那些手段用過了，不管用或用處不大……某種意義上，價(jià)格大戰(zhàn)在此時(shí)也算是公平公開了，比的就是成本和財(cái)力。

成本更低、財(cái)力更雄厚的獲得勝利，僅此而已。

蘭伯特從這句話里聽到了了不得的暗示，脫口而出：“你們的成本是多少？”

問完之后才反應(yīng)過來這是對(duì)方的商業(yè)機(jī)密，立刻閉嘴了。

而康奈爾騎士并沒有因此不滿，而是看向羅伯特。羅伯特點(diǎn)點(diǎn)頭，上前說道：“這件事由在下來解釋吧，具體的成本因?yàn)槭巧虡I(yè)機(jī)密，恕無可告，不過各位可以聽聽給你們這些代理商的批發(fā)價(jià)。以及我們打算在特魯瓦，乃至布魯多主要城市售賣的市價(jià)。”

這倒不是說布魯多就肥皂工坊自己賣了，也是要有分銷商的。不過總會(huì)有類似直營(yíng)店之類的存在，他們的售價(jià)是受控的，那就是一個(gè)‘標(biāo)準(zhǔn)’。其他人賣的比直營(yíng)店還貴了，那顧客肯定就去直營(yíng)店買了。

“這樣方桶形狀的籃子，一個(gè)能裝200塊肥皂，大約是57磅出頭。我們一籃一籃售賣，捆扎好后無論是裝車裝船，還是使用役畜，都很方便運(yùn)輸——就這樣一籃，批發(fā)價(jià)是125鎊，市面上的零售價(jià)則是3芬尼一塊。”

在場(chǎng)就沒有算術(shù)差的，更何況這是一道非常簡(jiǎn)單的乘除法題目。立刻就有人說道：“所以，批發(fā)價(jià)大概是每塊15芬尼一塊？如果我們都按照3芬尼的價(jià)格售賣，利潤(rùn)率倒是會(huì)非常棒，畢竟從特魯瓦到西岱或者

穿越中世紀(jì)112

經(jīng)過一番商議，

康奈爾騎士、羅伯特和他們的‘客人們’決定暫時(shí)先不提貨，或者說，即使提貨，

運(yùn)到了西岱和可以判斷，這封信來自瓦松王室。

她深吸了一口氣，開始去看那封信。信寫的文縐縐的，但意思卻很簡(jiǎn)潔，便是要解除路易莎和菲利普的婚約，另外訂下路易莎和紀(jì)堯姆的婚約——當(dāng)初路易三世答應(yīng)紀(jì)堯姆，當(dāng)他踏上東方的土地時(shí)，這邊就會(huì)解除路易莎和菲利普的婚約。而當(dāng)他取勝時(shí)，就能訂下路易莎和他的婚事了。

不過實(shí)際操作中是很難這樣的，因?yàn)榻獬榧s后，總不能限制巴爾扎克伯爵再給路易莎找一個(gè)未婚夫。作為布魯多的女繼承人，人家可是極其搶手的！所以解除婚約和重新訂立婚約，這二者得一起進(jìn)行。

實(shí)際上，路易三世是在收到東方戰(zhàn)事順利的報(bào)告后，才開始過來解除婚約，以及請(qǐng)求訂立另一份婚約的。這既體現(xiàn)出了他對(duì)紀(jì)堯姆的信任，畢竟戰(zhàn)爭(zhēng)還沒有到最后，現(xiàn)在還只是情況向好呢。也體現(xiàn)出了路易三世的精明。

他很清楚，一旦解除婚約，之后紀(jì)堯姆是勝是負(fù)，他這邊要給巴爾扎克伯爵付出的代價(jià)都是一樣的——到時(shí)候無論是讓紀(jì)堯姆和路易莎結(jié)婚，還是重新恢復(fù)路易莎和菲利普的婚約，巴爾扎克伯爵都會(huì)狠狠咬一口才作罷！才不會(huì)因?yàn)橹坝喯逻^菲利普這個(gè)女婿就手軟。"