中世紀女領主 第170節（第2頁）

嗯，其實也有靠文具店控制價格的意思，畢竟文具店的價格就擺在這里，其他經銷商總不能超過這個價格太多。不然的話，即使城里離得較遠的顧客，也會跨越大半個城市來這里買吧？買紙的錢對多數用紙的人也不是小數字了。

而既然是文具店，只有白紙一種商品就太單薄了，所以在照著其他文具店采購各類文具的同時，路易莎還讓人試制了金屬筆尖的新筆——木制握柄很簡單，需要技術攻關的只有金屬筆尖。

路易莎根據后世‘鋼筆’的叫法，選擇了‘鋼’作為主材料，然后讓人嘗試往其中添加別的金屬，試驗出合適的彈性等。根據她的經驗，就算后世很多最新的鋼筆已經不是‘鋼’制作的了，最初的鋼筆也應該是‘鋼’制作的。

而以此時的技術，就不要去考慮21世紀的鋼筆了，最初的鋼筆材料才是比較現實的靠攏對象。

結果還真的很快試驗出了效果不錯的材料（這也有運氣的因素，古代搞‘合金’很多時候就是試錯試出來的，相比起‘材料學’的理論知識，運氣其實更重要）！然后路易莎又讓人給鋼筆尖鍍金——后世特別貴的鋼筆，經常用鍍金筆尖，有時還不是黃金，而是銥金之類呢！

這固然有噱頭的因素，但噱頭也不是白來的。雖然實際帶來的使用體驗提升，沒有價格‘提升’那么大，但確實能讓寫字更舒服。

又是鋼，又是鍍金的，聽起來好像很貴？其實不是的。

一方面，一個小小筆尖，能用多少鋼？鍍金用到的黃金就更不值一提了，一堆筆尖一起鍍金，也費不了多少藥水和人工。相比之下，每個筆尖都要手工打造，這個工費說不定還高一些呢！

另一方面，就是羽毛筆的‘居高不下’襯得鋼筆價格稍高一些也不算什么了——單純說羽毛筆其實不貴，甚至比鋼筆要便宜很多。問題是用鵝毛做的羽毛筆寫字，實際上就是在磨損‘羽管’，而且使用過程中還經常需要‘削筆尖’，所以一支羽毛筆的壽命并不算很長。

這個過程可比華夏古代用毛筆，寫‘禿’一支筆要快得多！

而以一個消耗品來看，羽毛筆就不能說便宜了。一個學生，一年到頭花在羽毛筆上的錢也是一個負擔，所以不少人會精打細算。削到不能再削了，還會把羽毛筆倒過頭來寫字，即使那樣會不太好寫……

相比之下，一支鋼筆總體就劃算多了。更不要說，日常不必削筆，也不用預備羽毛筆寫壞，常備一把羽毛筆，這種便利性了。

顧客們有些懷疑地拿起鋼筆，蘸了蘸墨水，然后就在紙張上隨意寫劃。結果卻是比預想中的好多了，這下他們不只是對這些便宜的白紙感興趣，對鋼筆也有了意料之外的想法，就詢問起店員來。

店員事先也受過培訓，張口就來：“是的，先生們，這是特別制作的‘鋼筆’，使用了不容易生銹的鋼材，精細加工而成。它的彈性幾乎可以和羽毛筆尖相媲美，再加上表面鍍金，減少墨水腐蝕生銹的同時，也讓書寫更加順滑了。”

“唯一的問題是，鋼筆尖肯定比羽毛筆筆尖要硬，紙張就得要光滑一些。如果是過去那種普通的書寫紙，很容易濺起墨水、劃破紙張，得小心書寫才行。但我想這不是什么但問題，有了我們‘文人居書寫紙’，誰還會買那些更貴，品質還不如的普通書寫紙呢？”

‘文人居’是這家文具店的店名，中世紀時已經有‘店名’這種東西存在了，只是不是所有店都會特意取一個店名。特別是熟人社會里，不取店名很常見。另外，就算取店名，多數也是用店主的姓名、外號。像‘文人居’這么雅的店名，就讓人覺得新奇的同時，又印象深刻了。

這也是做品牌的意思，‘文人居’不只是這家文具店的店名，也會作為白紙、鋼筆的品牌。為此路易莎還讓人設計了品牌logo，用在這些東西的包裝上——此時紋章盛行，設計logo不奇怪，只是給商品特意設計這些，就是前所未有的了。

“是的，如果你們的書寫紙能夠抑制維持這個價格，我們當然會選擇你們。”圍著桌子的顧客謹慎說道。

還是有人不相信這家文具店能一直以這個價格售賣這種品質的書寫紙，認為這可能就是開業招徠顧客的手段。另外，也是為了賣出他們高價的鋼筆……

然而這些顧客未來就知道了，這個價格真的會一直維持下去——路易莎設的造紙廠當然沒有虧本經營，書寫紙的零售價是4蘇每疊，但給經銷商的價格卻是根據他們的拿貨量2蘇到2蘇半不等！這個價格，對此時的造紙廠基本可以說是無利可圖，但也不會虧本。考慮到有一部分是‘廠家直銷’，多少是有些賺頭的。

當然，這樣不怎么賺錢也不是路易莎將書寫紙當成民生用品，從一開始就定位為不賺錢的商品。實際在預計計劃中還是會賺錢的，現在不賺錢，一方面是造紙工廠規模還較小，‘規模效應’尚未達到。另一方面，就是原材料的原因了。

造紙前期需要收集原材料、漚麻等準備工作，普遍得花一年時間。現在時間不足，是直接買來用的。人家也要賺錢，再加上運費，那當然比自己準備要貴的多。

現在造紙廠已經在自己收集原材料并加工了，只是還不頂用而已。所以等到能用的時候，這部分利潤也出來了。

穿越中世紀245

造紙廠的第一樣產品，

‘文人居書寫紙’算是一炮而紅了。不只是迅速占領了西岱不算小的書寫紙市場，就連外地經銷商也覺得這比外國進口的書寫紙要好用，在價格還要更低的情況下，

利潤是肉眼可見地讓人心動！