第150章 做銷(xiāo)售的門(mén)道（第1頁(yè)）

汽車(chē)行駛的旅途很長(zhǎng)，秦玉娥忍不住向于大姐打聽(tīng)起談業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的事項(xiàng)來(lái)。

“咱們到了那邊以后是直接去見(jiàn)客戶(hù)嗎？”

她前世就算是接觸過(guò)銷(xiāo)售崗位，但那個(gè)時(shí)候跟現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作完全不同。

畢竟是后世，一個(gè)電話或者發(fā)個(gè)綠泡泡就跟客戶(hù)約好了見(jiàn)面的時(shí)間，哪像是現(xiàn)在，不能提前打電話，總不能貿(mào)然上門(mén)吧。

于大姐笑笑：“這你就不用擔(dān)心了小秦，你第一次談業(yè)務(wù)，該安排的我都安排好了！那邊的中間人已經(jīng)提前把咱們要去的事情告訴了客戶(hù)，也約好了時(shí)間和地點(diǎn)。到時(shí)候啊，咱們修整一天就可以過(guò)去了！”

原來(lái)這其中還有個(gè)中間人，雖然不知道于大姐是怎么找到的這個(gè)中間人，但秦玉娥還是默默的將這個(gè)事情記在了心里。

她不能總靠著廠里的其他同事帶，要是下一次自己從頭到尾的辦事了，那自然是要熟悉其中的這些潛規(guī)則的。

銷(xiāo)售工作看起來(lái)分不吹日不曬的，好像是比體力活好做，但其實(shí)最難做了。

其中有不少不為外人道也的潛規(guī)則，這些規(guī)則如果不遵守，最起碼就會(huì)給客戶(hù)一個(gè)不夠?qū)I(yè)，不夠熟練的先入為主的印象。

大概是看著秦玉娥的探究的神色，于大姐覺(jué)得秦玉娥有心學(xué)習(xí)，正好兩個(gè)人坐在車(chē)上沒(méi)什么事，就耐心的給秦玉娥講解起來(lái)。

“這中間人是我一個(gè)老同學(xué)，嫁到了臨縣去，正好她男人也在政府里，這才搭上了這次的幾個(gè)客戶(hù)。這次咱們先接觸看看客戶(hù)的意思，至于談事情暫時(shí)不著急，你可以就當(dāng)做是交個(gè)朋友。”

于翠蝶一說(shuō)這話，秦玉娥就明白的差不多了。

這所謂的中間人，就是找一個(gè)自己認(rèn)識(shí)，客戶(hù)也正好認(rèn)識(shí)的人去中間做保人，給雙方引薦一下子。

這第一次會(huì)面就是為了給雙方做個(gè)介紹，正好給客戶(hù)留下一個(gè)好印象，這樣方便后面談事。

“那……”她猶豫了一下問(wèn)道，“咱們后面再見(jiàn)客戶(hù)還需要中間人在場(chǎng)嗎？”

這件事情雖然可以私底下跟客戶(hù)約見(jiàn)，可到底是中間人先在中間引薦的。

而且其中還多出來(lái)一個(gè)中間人拿什么好處，什么時(shí)候拿的事情，還是按規(guī)矩來(lái)辦比較好。

于大姐笑笑道：“咱們這邊倒是沒(méi)這么死的規(guī)矩，中間人的好處第一次見(jiàn)了以后我就給她就行了。咱們道了以后先去買(mǎi)幾樣禮物，見(jiàn)見(jiàn)這位中間人，就算是全了禮數(shù)了。到時(shí)候第二次見(jiàn)面，中間人不參與，咱們自己跟相熟有意向的客戶(hù)單獨(dú)約見(jiàn)就行！不過(guò)要是到了津海市那邊，這中間人可是要吃回扣的，就算是談價(jià)錢(qián)，都得中間人在場(chǎng)呢。”

原來(lái)是這樣，秦玉娥默默的記下了。

說(shuō)話間路程已經(jīng)開(kāi)出來(lái)大半，于翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身帶的那個(gè)小皮包，抿嘴笑了。

從自己身邊的一個(gè)包裝袋里拿出來(lái)一個(gè)水壺和一袋燒餅遞了過(guò)去。

“小秦，你沒(méi)帶吃的吧！這么長(zhǎng)的路程，坐著也是坐著，吃點(diǎn)東西吧！咱們邊吃邊聊！”

秦玉娥看了看于翠蝶遞過(guò)來(lái)的東西，有點(diǎn)不好意思接。

一個(gè)軍綠色的水壺，看起來(lái)不像是軍屬區(qū)經(jīng)常能見(jiàn)到的款式，應(yīng)該是從別的地方買(mǎi)回來(lái)的。

幾個(gè)燒餅里面似乎還放著咸鴨蛋之類(lèi)的，看得出來(lái)，于翠蝶挺有出門(mén)的經(jīng)驗(yàn)的。

相比較來(lái)說(shuō)，秦玉娥準(zhǔn)備的就有點(diǎn)不充分了。

兜里幾件衣裳，剩下的啥都沒(méi)有。