第24章 競爭對手（第4頁）

”什么辦法？”

”我們也可以搞促銷活動。”她說，”雖然不能像他們那樣半價，但可以搞套餐優(yōu)惠。”

”套餐優(yōu)惠？”

”對。“她拿出紙筆，開始計算，”比如點兩個菜送一個湯，或者消費滿50元送小菜。”

這個主意不錯。

我們連夜制作了新的宣傳單。

”情侶套餐，兩菜一湯一飲料，只要28元！”

”家庭套餐，四菜一湯，只要68元！”

”消費滿30元，免費送酸菜或泡菜！”

第二天，我們也開始發(fā)傳單。

效果還不錯，又拉回了一些客人。

但天香樓很快就有了對策。

他們直接推出了”買一送一”的活動。

點一個菜，免費送一個菜。

這樣一來，他們的價格優(yōu)勢更明顯了。

我們又陷入了困境。

”這樣下去不行。”我焦急地說，”他們明顯是要把我們拖垮。”

”我去找他們談談。“陳紅說。

”談什么？”

”看看能不能和平共處。”她說，”這里市場夠大，容得下兩家店。”

我覺得沒什么用，但還是陪她去了。

天香樓的經(jīng)理很客氣地接待了我們。

”兩位老板，歡迎歡迎。”

”我們想和您談談。”陳紅開門見山，”關于兩家店的競爭問題。”

”競爭？”經(jīng)理裝傻，”什么競爭？我們只是正常營業(yè)。”

”您的價格明顯低于成本價。“陳紅說，”這是惡意競爭。”

”誰說低于成本價了？“經(jīng)理否認，”我們薄利多銷，您不懂嗎？”

”薄利多銷也不可能這個價格。”

”那是我們成本控制得好。“經(jīng)理不承認，”有本事你們也控制成本啊。”

談判沒有任何結(jié)果。