第35章 （第3頁）

蘇明妝差不多猜到是怎么回事了——他們在府門外碰見，裴今宴見她們幾名女性出門不放心，便一路暗中保護，到了望江樓。

至于為什么裴今宴跟了進來——兩人雖確定交易，但她從前名聲草包、如今“性情大變”，裴今宴不放心要旁聽，也是正常。

思緒到此，蘇明妝便努力專注下來，一伸手，“孫掌柜請坐，我們繼續說。”

“是，夫人請坐。”孫掌柜入座。

蘇明妝面色嚴肅認真，“繼續給我講講，望江樓里，每個人的性格吧。”

一旁裴今宴疑惑——她大晚上來，不是問孫掌柜經營情況，而是問眾人的性格？

實際上孫掌柜也是一頭霧水，“回夫人，別的小人無法保證，但要說品性，我們望江樓里的人當第二，就沒人敢說自己第一！我們這些人都是上過戰場，保家衛國，視死如歸的！現在國公爺做京官不用去兵營，如果去兵營，我們幾個都要跟著……”

蘇明妝被孫掌柜這大嗓門震得耳朵疼，輕聲打斷，“也就是說，大家的性格特點是正直、熱情，是嗎？”

“對！”孫掌柜卻見，五官艷麗的女子，面容上卻沒有半分輕浮，一雙如秋水般動人的眸子，充滿了尊敬。

他暗暗倒吸一口氣——從前提起烽火戲諸侯，他就想把那個什么王抓來弄死。但現在，好像是理解了。

倒不是他對夫人有非分之想，而是為了博美人一笑，真的值……當然烽火戲諸侯那個確實過分了。

蘇明妝緩緩點了點頭，開始發動她那從前不怎么使用的腦筋起來。

“現在的生意，不外乎什么雜貨店、藥鋪、酒樓、茶樓、鐵匠鋪、布樁、成衣鋪、珍寶店、首飾店、書鋪、肉行這些的……

首先，望江樓這個位置，就做不了雜貨鋪這種小生意，要做，就得做有一些規模的生意。而現在人員固定，就不考慮經營水平提升，要考慮貨源和客源。”

女子的聲音不算大，但偌大的三樓幾乎沒什么人，就把她聲音凸顯得清清楚楚。

加之因為空間太大，說話有一些回音，生生讓女子清脆的嗓音有了一些類似魂牽夢繞的調調。

孫掌柜一邊聽，一邊扭頭偷看隔壁桌上的國公爺，心里想——從前國公爺年紀還小時，大家就討論過，這般優秀的少年郎，得什么樣的姑娘才能配得上。

現在看，配這樣的夫人，正合適！

蘇明妝繼續道，“這些官員私產不如真正商戶的原因之一，便是貨源。那些商戶產業多、買賣全，有優勢。例如布樁，雖也販賣其他作坊的布匹，但鎮店之寶肯定是自家作坊的。

再例如說珍寶店，也都養著一些自家工匠，為做獨特的款式。例如我們之前做的飯館，其‘貨源’便是廚子的手藝，那些廚子與掌柜多有千絲萬縷的聯系，廚子、廚子家人或者徒弟，都是要養著的。

當然也有不用考慮貨源的買賣，比方說茶樓：雖然也要雇一些說書先生，但更多考慮的是客源。就我所知，茗香逸茶樓的東家是戶部周侍郎，一些想攀附周家的，自是要拉幫結派去捧場的。”