第29章 （第2頁(yè)）

傅氏集團(tuán)家大業(yè)大，缺了這一筆訂單又不會(huì)少塊肉，只是少賺一筆錢，年終獎(jiǎng)大家都少分點(diǎn)而已。

可價(jià)格一旦被壓低，開(kāi)了這個(gè)口子，今后再想抬回來(lái)，可就沒(méi)那么容易了。

身為乙方，既要穩(wěn)住價(jià)格堅(jiān)決不放手，又要考慮失去這筆訂單之后造成的影響和后果。

如果鬧得不愉快，今后其他公司還想和傅氏集團(tuán)合作，多少也得掂量掂量。

有些公司的決策人，寧可多背風(fēng)險(xiǎn)或者花更多的錢，也不愿意找不高興。

花錢的還當(dāng)孫子，這合作不要也罷！

賀星繁知道這場(chǎng)談判的重要性，雖然，他能不能談下來(lái)，對(duì)他本人是沒(méi)有任何利益影響的。

這是傅衍的攤子，談不下來(lái)，也就是公司今年少賺點(diǎn)錢。他做得再好，傅衍和他簽訂的合同里的金額也不會(huì)變。

但賀星繁并不是那種沒(méi)有擔(dān)當(dāng)?shù)能浫跣愿瘛?/p>

相反，他甚至對(duì)于即將到來(lái)的挑戰(zhàn)感到興奮。

他傅衍能做到的事情，憑什么他就做不到呢？

以前受限于自己是oga，這樣的談判桌，賀星繁連在一邊旁聽(tīng)都資格都沒(méi)有。

他擠壓時(shí)間偷偷學(xué)的那些知識(shí)，就連畢業(yè)論文里都派不上用場(chǎng)。

他也曾經(jīng)幻想過(guò)自己在名利場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，可結(jié)果呢？除了隱姓埋名給出版社投稿，他的才華永遠(yuǎn)不會(huì)有見(jiàn)天光的那一日。

而現(xiàn)在，這樣的機(jī)會(huì)擺在了他的面前。

他可以放肆地去展現(xiàn)他的實(shí)力，不用再擔(dān)心自己是個(gè)oga而畏手畏腳。不用承擔(dān)他人看向oga是眼睛里的別有深意，也不用擔(dān)心他人對(duì)他投來(lái)有色的目光。

此刻，他身為alpha，總算擁有了平等交流的資格。

賀星繁又怎么能不激動(dòng)呢？

就算是他死后的幻想也好，他不愿意放過(guò)這個(gè)唯一能夠施展自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

即使他從沒(méi)親自上過(guò)談判場(chǎng)，即使他對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目只有臨時(shí)的了解，即使……他都不確定他曾經(jīng)學(xué)習(xí)的那些知識(shí)是否真實(shí)有用。

賀星繁依舊不害怕。

談判桌上，考驗(yàn)的也并不止利益爭(zhēng)奪。

更多的，是心理戰(zhàn)。

提到什么樣的價(jià)格，通過(guò)對(duì)方臉上細(xì)微的表情，推斷出對(duì)方的底線。什么時(shí)候能夠讓步，什么樣的條件無(wú)法讓人接受，這些都是需要試探拉扯的。

找到對(duì)方的弱點(diǎn)并攻擊，迎接對(duì)方的針對(duì)且做好防御，在這種時(shí)候，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目是否了解已經(jīng)顯得不那么重要了。

重要的是要守住底線，還要壓低對(duì)方的底線，攻破對(duì)方的防線，但凡抓到一點(diǎn)破綻，就要乘勝追擊。

還好，這方面，賀星繁很擅長(zhǎng)。

他還是擅長(zhǎng)談判的。