第190章 （第1頁(yè)）

新豹二號(hào)的測(cè)試結(jié)果出來了，報(bào)告做了一輪又一輪，最終被原封不動(dòng)地送到何凱鴻手上。

會(huì)議在緊張進(jìn)行，何凱鴻沒有提前表態(tài)的習(xí)慣，照例先聽發(fā)言。

坐在旁邊的吳勇國(guó)蓋上筆帽，清了清嗓子：“防撞測(cè)試和淋雨測(cè)試這兩塊表現(xiàn)還是比較亮眼，但是防腐這塊完全沒做，因?yàn)橐婚_始就說了不在計(jì)劃內(nèi)，至于外觀，我們心知肚明是抄的合資車，最大的改動(dòng)是車身噴涂的顏色，當(dāng)時(shí)做了三十八稿，定稿時(shí)大家都在場(chǎng)，我想這點(diǎn)也沒有討論的必要，唯一待定的是價(jià)格，剛開始的設(shè)想是比新豹一號(hào)低，五萬(wàn)打底，但臨近上市，有人提出了不同意見。”

他看向會(huì)議桌邊緣，那里有幾張熟悉的年輕面孔：“我們今天開這個(gè)會(huì)的主要目的，就是討論還有沒有下調(diào)的空間。”

他看向何凱鴻，何凱鴻臉色無(wú)異，但抬表的動(dòng)作透露出他的不耐。

于是吳勇國(guó)意會(huì)，指名道姓：“雷明，你說說你的想法。”

雷明的想法已經(jīng)打印出來給到在場(chǎng)的每個(gè)人，他不想重復(fù)占用瀏覽的時(shí)間，起身道：“我們建議定價(jià)四萬(wàn)三。”

會(huì)議室有了輕微的騷動(dòng)。

何凱鴻沒有翻眼前的文件，目光嚴(yán)肅地看著他：“理由。”

“鎖定買家、扭轉(zhuǎn)口碑、成本加成。”雷明言簡(jiǎn)意賅。

“不要叫買家，要叫客戶。”吳勇國(guó)糾正。

雷明嗯了聲，繼續(xù)解釋：“我們沖擊的還是中低端市場(chǎng)，這部分目標(biāo)客戶不變，新豹一號(hào)的銷量下降讓市場(chǎng)反應(yīng)偏向消極，賣不動(dòng)的主要原因是車不好加價(jià)格高……”

“等等。”有人出聲打斷，“進(jìn)口車的質(zhì)量比我們好，這是事實(shí)，但有沒有好到一輛抵我們兩三輛的地步，誰(shuí)也不敢說。何況很多人買車看中排面，我們?cè)绞亲越瞪韮r(jià)，越容易被看不起。”

“看中排面的不是我們的目標(biāo)客戶。”雷明說，“我們要搶的是有開車需求且注重實(shí)用和性能的市場(chǎng)，除去個(gè)人還有出租車公司，除去城市還有城鄉(xiāng)交界和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且最初敲定的設(shè)計(jì)就是座位緊湊，尾部?jī)?chǔ)物空間大，能滿足短途和載貨需要。”

“可是四萬(wàn)三實(shí)在太低了，目前市場(chǎng)上沒有低于四萬(wàn)六的，我們這不叫低價(jià)，叫廉價(jià)，到時(shí)別人一提起北川，就還是低級(jí)廉價(jià)車……”

“老王，現(xiàn)在沒有北川，只有新川。”吳勇國(guó)提醒。

說話的人哦了哦，雷明繼續(xù)：“廉價(jià)的也不是新川，是新豹，就目前而言，價(jià)格是最大的突破口。”

“那四萬(wàn)三，我們能賺多少？”

“我們測(cè)算過，扣除給經(jīng)銷商的返點(diǎn)，每輛車估計(jì)賺不到兩百塊，”財(cái)務(wù)經(jīng)理憂心忡忡，“和新豹一號(hào)相比是一個(gè)天一個(gè)地。”

“但如果銷量起來，我們有底氣跟供應(yīng)商議價(jià)，付款周期拖長(zhǎng)，賬面資金不會(huì)很難看。”劉鑫磊起身補(bǔ)充。

“你說得輕巧，一號(hào)賣得不好，我們都是按需采購(gòu)，三大件的廠家直接要求先付款后發(fā)貨，先不說他們同不同意，萬(wàn)一中途漲價(jià)了呢？?jī)砂賶K，別人嘴一張就吃掉了我們的全部油水。”