阿里木邊走邊介紹,語氣里充滿了對這片土地的熱愛和作為果農的責任感。
“看,這片就是‘冰糖心’的核心區,沙質土壤,日照充足,晝夜溫差大,得天獨厚。我們堅持科學種植,用的是有機肥,滴灌技術,盡量少打農藥。”
他指著一排排整齊的滴灌管道和掛在樹上的監測設備,“這些都是近幾年在政府支持下搞起來的,成本不低,但為了品質和可持續,必須投入。”
話題自然又回到了剛才的“假蘋果”事件上。
阿里木的眉頭再次鎖緊:“這假冒的問題,真是讓人頭疼!阿克蘇蘋果名氣大了,全國各地都認這個牌子,價格也上去了。結果呢?李鬼比李逵還多!外地蘋果拉過來,套個‘阿克蘇’的袋子,貼個標,就敢賣高價!”
“消費者分不清,我們真正的果農反而受影響,辛辛苦苦種出來的好果子,有時候價格還被這些冒牌貨給壓下去!投訴吧,取證難,成本高,效果也不明顯。”
聞佳寧認真地聽著,結合自己經營“精致”車行和“星圖”公司的經驗,思索著說:
“阿里木,這確實是個大問題。品牌保護需要多管齊下。首先,你們果農協會或者合作社的力量要強,要抱團,統一標準,建立溯源體系,讓消費者能掃碼查到蘋果的‘身份證’,從哪塊地、哪棵樹來的。”
“其次,政府監管要跟上,嚴厲打擊這種產地造假和商標侵權的行為。最后,宣傳也很重要,要教會消費者如何辨別真正的阿克蘇冰糖心,比如你剛才說的采摘期、外觀特征、口感特點,甚至是切開后的‘冰糖心’形態。”
金佳夢一直若有所思,這時眼睛一亮,接口道:“佳寧姐說的溯源和宣傳很重要。我覺得,除了產品本身是個ip,你們果農或者合作社,也可以打造一個‘人’的ip!”
“就像有些地方的‘蟹老板’、‘橙縣長’一樣。阿里木,你形象好,又是技術能手,還參加過國賽,有故事!你可以成為‘阿克蘇蘋果’的一個代言人、一個可信賴的符號!”
何坤一下就明白了金佳夢的意思,默契地補充道“你可以通過直播、短視頻,把你的果園日常、種植理念、辨別真假的方法,直接傳遞給消費者!把‘阿里木的果園’和‘正宗阿克蘇冰糖心’深度綁定。”
“這樣,消費者認準了你這個人,認準了你的品牌,那些冒牌貨想模仿就難了,因為他們模仿不了你的真實故事和信任感!我們‘星圖’在品牌營銷和電商運營方面有些經驗,或許可以合作,幫你搭建線上渠道,講好你的故事。”
阿里木聽著,眼睛越來越亮,仿佛在迷霧中看到了一盞明燈。
他激動地拍了一下大腿:“對啊!你們出的這個點子太棒了!產品是死的,人是活的!我天天在地里,這些過程我最清楚!直播…短視頻…對!讓消費者親眼看看我們是怎么種蘋果的!什么才是真正的冰糖心!‘阿里木的果園’…這個名字好!”
他看向聞佳寧和金佳夢,眼神充滿了熱切,“你們‘星圖’是大公司,懂行!這個合作,我太需要了!感謝你們不嫌棄我,愿意帶一帶我這個老朋友。希望能有更深入的合作!技術、渠道、宣傳,我都需要支持!我們阿克蘇的好東西,不能總被假冒偽劣拖后腿!”
“沒問題!”聞佳寧爽快地答應,“阿里木,你的想法和品質我們信得過。等回去,我們就讓‘星圖’的商務和策劃團隊跟你詳細對接,看看怎么把‘阿里木的果園’這個品牌ip做起來!”
雖然沒能吃到心心念念的冰糖心蘋果有些遺憾,但阿里木很快用另一種甜蜜彌補了大家。