第36章 第一筆買賣（第1頁）

上傳成本就是六分，毛利一毛四，每人五五分賬。

“兩毛一斤。”

兩毛？老趙鎖了下眉頭。有點貴，比一般的醬菜貴了一倍，不知道顧客買不買賬。

江蘭亭看出他的顧慮，說出自己的方法：乍一看這么貴，很難讓人有購買的欲望。所以江蘭亭拿過來這一壇不是為了賣，而是為了試吃。

“免費給？”老趙以為聽錯了。

“對，每個來買醬菜的顧客都免費給半顆辣白菜。”

老趙思索片刻就明白了個中含義，心想嫂子好心思，這樣一來買了醬菜的人，一下子就能吃出兩者味道上的差別，且半顆白菜沒有多少，一頓飯沒準不夠，準會有意猶未盡的感覺，且辣白菜不像其他菜那么咸，一旦被認可，會比其他醬菜消耗得多。

“好，聽嫂子的。我們用這壇子辣白菜來試試反應。”

“來來來，大家伙試試新的醬菜。”老趙不僅聽懂了江蘭亭的建議，還將剛才切好的辣白菜給來來往往的人試吃。大家一聽不要錢，都爭前恐后地圍了上來……

江蘭亭看著老趙的反應就明白為何他能發達，腦袋活，善于思考。她是活到2008年，所以這些促銷手段都是后面商家常用的。可人家僅僅幾分鐘就想明白了個中緣由，不僅想明白了，還能舉一反三。

丁敬山看著媳婦熟練地計算著成本利潤，心里很不是滋味，媳婦“上一輩子”一直困在灶臺方寸之地，埋沒了多少才華。為了自己自以為是的保護以及“和諧”的家庭，又付出了多少。

他不了解公社醬菜廠“代加工”到底如何運作，仍然免不了擔心，如果被發現可能面臨勞改的嚴重后果。

丁敬山老實，一輩子勤勤懇懇，老老實實，唯一出格的事恐怕就是娶江蘭亭這個事。

“老丁，嫂子。”老趙從人群里擠出來。走到兩人跟前，像熟人見面一樣打著招呼，走近一些后，悄聲說，

”鎮上唯一的國營鋼鐵廠食堂的采買員想訂一些到他們食堂。”

丁敬山馬上警覺地問到，“會不會有風險。”

老趙表示這個辣白菜經過“代加工”是有醬菜廠正規手續的，可以放心。為了安全起見，我們每月銷售不會超過200斤，超過200斤我們另外想辦法。丁敬山才放下心來。

“訂多少斤？”

“五十斤。”

兩人聽了都非常興奮，沒想到第一天就有顧客上門。相比丁敬山的擔憂，江蘭亭是不怕的。時代的烙印下，從來不是非黑即白。就像剛才所指的食堂的采買師傅沒有一個瘦的。人人咸菜窩頭是養不出一個胖子的。