第12章 要搞清楚主次關系（第1頁）

原本聽完對面鄧挺的發言，祝千帆感到大事不好，因為的確昨晚他從鄭安的飯局中途回到單位，與大家干了一晚上的會議材料，全部都是從技術角度的分析。

沒想到對方并沒有在技術方案上做過多糾纏，甚至直接承認他們技不如人，然后反身一個升維敘事，將這件事上升到商業成功和經濟效益的層面上去了。

他很為張砥礪捏一把汗。

可沒想到大領導竟然笑了起來。

不光祝千帆，張砥礪身旁的譚匠心也感到有些驚詫。

很多時候，他也不是特別理解，為何張砥礪要這么軸，對那個高低軌結合的方案如此堅持。私下里，他甚至覺得“萬星”計劃籌備組的方案顯然更加可執行一些。

難道是為了面子？面子有那么重要嗎？

反正“萬星”計劃正式啟動之后，衛星院也將是非常重要的衛星研制方，能夠承接到不少任務，為何不在這個階段服個軟，加快一下進度呢？

在四周包含著各種情緒的目光中，張砥礪緩緩開口了，不過，他并沒有站起身來。

“李院士，各位領導和專家，我很感謝剛才鄧總和籌備組準備的數據，也感謝鄧總的提醒——面對‘萬星’計劃這樣的重大項目，我們做決策不能只考慮技術方案。當然！這個道理我能不懂嗎？”張砥礪的語氣突然加重，“我干了一輩子衛星研制，參加了兩位數的型號，我能不懂當我們上馬一個型號或者項目的時候，不能只考慮技術因素？這就是我剛才發笑的原因。”

張砥礪說到這里，才逐漸收斂住笑容：“然而，當我們算賬的時候，就會發現，它實際上比單純考慮技術方案復雜多了。因為技術方案是受到客觀的物理規律約束的，而算賬不是。剛才鄧總給我們呈現了他們算的賬，看上去好像我們的方案要比他們的方案多花很多錢，干下去不劃算，但是我看了他們的數據，發現他們漏掉了一些細節，而那些細節也會影響算賬的結果。”

鄧挺聽到這里，臉色嚴峻下來。

的確，如張砥礪所說，做商業分析很多時候需要設置前提條件和假設，不同的前提條件和假設會引發出大相徑庭，甚至截然相反的商業模型。在準備今天的會議材料之前，他已經帶著趙瑩幾人做了非常充分的推敲與論證，但他們也不可能窮盡所有的因素。

因為影響一個商業模式是否能夠實現的因素可以說是無窮無盡的，有些時候甚至來自一些完全無法預料到的偶然事件。

他一邊在腦海中飛速地思考，一邊聽見對面的張砥礪繼續在說。

“我隨便舉個例子，剛才鄧總提到，我們的高低軌結合方案當中，同步地球衛星的平臺和載荷與低軌衛星的不同，所以讓我們不能復用研制和生產資源，必須得開兩套，這當然沒有錯。但從另一個角度來看，同步地球衛星的設計壽命可以遠超低軌衛星，所以，雖然我們需要額外投入資源去做同步地球衛星，但如果它們可以在天上多飛很多年才報廢，豈不是又省錢了？這樣的例子還有很多，在座的都是專家，我就不再班門弄斧了，我只想表達，我不反對拿商業邏輯說事，但需要充分論證前提條件，否則，我們就會先設置一個靶子，然后去找證據，這樣顯然是不行的。”

聽到這里，鄧挺不再沉默，而是直接反駁道：“張院，我認同你剛才所有的觀點，但只有一點不能茍同。你說我們的40這個數據來自不完備的前提條件和假設分析，可是，你一直在說道理，你們有沒有采用更加全面的前提條件和假設來支撐你們的方案呢？如果沒有的話，我只能認為你們根本沒有做相應的準備，只是臨時想到了這樣一種很難被立刻駁倒的方式來拖延時間罷了。”

祝千帆倒吸一口涼氣，心想：“這一招好狠！張院雖然說得很有道理，但我們的確沒有準備具體數據啊！”