第7章 成功換米（第1頁）

米鋪掌柜和伙計兩人瞬間都精神了。

這米一看就是好米，內行人騙騙小姑娘，但上了年紀的看一下就知道，更別說一個米鋪的掌柜了，雖然一個鎮子小，但低頭不見抬頭見的，都是要臉的。

“哎喲，別喊別喊。這米不差啊，我沒有說這個米差啊?！闭乒窕琶r住楊凝，給自己找補，“我只是說這兩年是豐年，米價不貴，沒有說這個是差米啊?！?/p>

“既然不是差米，那為何連你們店里的陳米價都比不過？”楊凝開始輸出。

“更何況，你們的新米是賣二十文一斤，別人來換典的新米賣十五文一斤，你們的規矩我也知曉，米進糧鋪賺三分，最低還收七成價，我這新米比價只得陳米的價格了，還不是差米嗎？”

米鋪掌柜沒想到楊凝居然懂這些東西，口齒變得這般伶俐，做生意就怕人糾纏，尤其又是大白天的。眼見周圍已有人悄悄圍了上來，米鋪掌柜眼一閉心一橫，開始不要臉的趕人。

總之他不能吃虧，他都是賺七分價的，這米他打算七文一斤收，三十七到四十七文一斤的價格賣的。

“去去去，你都不誠心賣，何苦來消遣我?！泵卒佌乒駳夂艉舻刈哌M柜臺后。色厲內荏地瞪了楊凝一眼：“小子辦事，嘴上沒毛說話不定。我是錯信了你們?！?/p>

“你都不是誠心收，何苦倒打一耙？”楊凝是想以小博大，給自己的幾百斤米找個掩飾的幌子，目的是為了米能換的越多越好，眼下掌柜偃旗息鼓，正是楊凝乘勝追擊的好機會。

“掌柜的，說實話，這米確實是好米，不然我出去喊一聲自有愛熱鬧的人能進來斷一斷，你是想低價收我的米，我也知道?！睏钅_始以退為進，掌柜自然是不可能讓楊凝出去喊一嗓子的，他還想在這鎮子里當體面人。

“咱們鄰里鄰居這么久，我也相信掌柜的對我們是有照顧的情誼，但這價格確實太低了。但我今日終歸是想來買米賣糧的，不如這樣吧，你我各退一步，我用十斤米，換你這十五文的典米三十斤，這是劃算的買賣。”

掌柜的敲了敲毛筆，掀起眼皮看了楊凝一眼，楊凝不給米鋪掌柜思考的機會：“這米是外邊來的，不說整個青州府，至少整個昌樂縣應該是沒有的，物以稀為貴，至少能上四十文一斤?！?/p>

“再怎么稀也是米?！被镉嬙谝贿呧洁?。

“那為什么去歲的新米能賣二十文一斤？”楊凝反應快，她才不管這米出去能賣多少，重要的是要讓她家里的米在一段時間內看起來是充裕的。任氏起不來床，八歲的葉璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一個人說的算？

趕著她啟蒙獎勵的三石米，她那臨時的一立方空間根本不夠放。

“這樣吧，咱們各退一步，加我手里的這一吊錢，十斤換三十五斤，如何？”楊凝向前幾步，她的眼睛一直盯著掌柜，壓迫感極強，她劃過算盤，撥了幾下，算盤珠的聲音像是打在掌柜的心上。

最后楊凝主動將手里的一吊錢放進掌柜的錢罐里，是最后的逼進。

“成交?！泵卒佌乒窀杏X自己好似渾身都出了冷汗。

楊凝聽到成交二字，朝米鋪掌柜笑了笑，仿佛剛才的氣勢都是錯覺。

“裝袋吧。”她輕飄飄地朝伙計說道。

面對面的與人講價就是要把握住對方的心理，要在對方的短處進行攻擊，發現破綻的瞬間拿捏住，連消帶打，以退為進。

破窗心理學的延伸就是這樣，當對方覺得自己被逼至毫無退路，己方適時地看似放了個大水，對方就會開始考慮他能拿到差不多的好處，那么談判就容易成功。

楊凝抱著三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快沒力氣抱住了。

葉璟不理解，問楊凝：“為什么不放米店里等我們買完別的再來拿？”