第十六篇本草（第1頁）

“你這宅子整的不錯啊！有模有樣的，快趕上秦王府了。。。”馮英姿是整修后第一個光臨的客人。

玉城呵呵一笑，喝了口茶：“說正事！”

“郡主說了，你的差辦的不錯，那馬也養的甚好。。。”

玉城忽地來了精神，眼睛閃亮地問：“她騎了？”

馮英姿點了點頭。

“切！那也不見謝我點什么東西。。。這娘們兒家家的就是小氣。。。”

馮英姿瞪了一眼，說道：“四寶和清芬的事兒，郡主說她沒意見。。。只要他倆自己覺得合適就行。。。嫁妝她準備。。。保證風風光光的！”

“嗯，這還差不多！看她這么會做人，就再便宜給你們一點油水吧。。。”玉城搖頭晃腦、信心滿滿的樣子。

哦？

“之前你說現在香料價錢一直在漲，成本太高。。。我想過了，這也是沒辦法的事兒！必須首先得保持好咱們的品質和招牌，才能維持的住宮中的供奉。。。只要有了宮中的供奉和京中貴婦們的追捧，咱們就有了這個名兒。。。要賺錢嘛，還得是靠中下游那些走量的。。。”

馮英姿不屑地切了一聲：“那你這說了等于沒說嘛。。。”

玉城根本不管他的反應，自顧自地說道：“辦法嘛，也不是沒有，那就是再開一到兩家店。。。”

“再開店？那也還是不賺錢啊？”

玉城感覺就像是跟一個笨蛋在說話，表情很不耐煩：

“你聽我把話說完嘛。。。再開店的話，就不能再按照京城的這個標準開了。。。就比如說回咱們西安開，招牌是同一個招牌，但配的貨就不能按照京城的這個來了。。。頂級貴婦級別的貨最多占三成，體現的是咱們這個檔次，要的是名。但其余的七八成貨就要靠走量的，圖的是利。。。”

馮英姿也不確定這個招數行不行，只管一一記下，回去跟郡主娘娘匯報。

“建議你還是回西安先開一家試試。。。反正我還要五成。。。”

馮英姿皺起了眉，生硬地說道：“你也太狠了吧？就這么動動嘴皮子，干活的事兒都是我們來，你就活生生分走五成？”

玉城吊兒郎當地回他：“動動嘴皮子？有本事你們也動下試試看？真是站著說話不腰疼！我本想著還有門生意要拉著你們一起的，要是你們都這么小里小氣的話，那就算了，我自己干。。。到時候搶了你們的生意可別怪我呦。。。”

馮英姿硬生生地將所有怨言和不忿咽了回去，論心眼兒，論生意經，別說自己了，就連郡主也不是這個臭小子的對手！尤其還他媽的走了狗屎運，攀上了一個誰都惹不起的高枝兒！他真要是憋著壞想搶棠舟記的生意，還真能做得出來。。。

當下馮英姿換上一臉松弛的笑容，和風細雨地說道：“郡主自然是不差這點兒錢，可你也得考慮考慮我們這班干活的人吧。。。還有四寶。。。他的彩禮我還記著呢。。。”

玉城見好就收，從容大度的說道：“還是馮哥大氣！這樣吧，那五成我也不要了，給兩成四寶吧，就算是我隨禮了，其余的你們隨意。。。我也不差那點錢！”

馮英姿呵呵一笑，這個行！

說著話，玉城走到了書桌前，裝模作樣、煞有介事地寫下了幾個歪七扭八的字，拿給馮英姿看——“本草藥妝局”？

“接下來我說的話都很重要，你也不要問為什么。。。我勸你一字一字都記下來。。。”

馮英姿一聽這么嚴重？趕緊就坐到了書桌前，拿起了筆。

“本草是咱們新生意的招牌，取自郡主千金的小名兒。。。”

“你是說小草？”

玉城點了點頭，嗯了一聲：“一方面是取自小草的這個名字，另一方面就是咱們的新品全部采用天然草木之花，你不是說香料漲價嗎？咱們就反其道而行之，任何香料都不用，就要個純天然草本！這下成本就低了許多許多嘍。。。”