第152章 享有絕對主動權（第1頁）

原來是遇見羊奶皂的粉絲了，蘇莞這運氣，沒誰了。

老板娘既然自已用過，那這份代理肯定能談的下來，只要是知道羊奶皂的好處的人，都沒法拒絕這么好用的東西吧？

更何況，蘇莞是帶著她一起賺錢，有何不可？

“姑娘，請隨我里間喝茶詳談吧，還請兩位公子在外間稍候，妾身一介婦人，失了禮數，還請見諒!”老板娘只請蘇莞進去，礙于禮數，不便與外男共處一室，便不邀請蘇宸和蘇奕進去了。

蘇莞跟隨她去到里面的會客間，老板娘親自燒水泡茶給她喝。

這大城市的人就是講究，篩茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，動作不疾不徐，端莊優雅。

“蘇老板，請喝茶，您有何打算，現可詳說!”謝娘子雙手奉上茶杯給她。

從剛剛泡茶期間，雙方已經了解到對方的姓氏，這位老板娘姓謝，讓蘇莞叫她謝娘子即可。

“謝娘子，今日來，就是想把羊奶皂長期放在您店里售賣的，白色的這款，十五文一塊賣出，給您吃三文一塊的利息，紅色的這款，二十文賣出，給您吃四文一塊的利息，如何？”

她出原材料，她自已做，謝娘子什么都不用做，只是借她的店面賣，她就能得利潤，她應該不會不答應。

謝娘子聞言，在心里盤算了一下，覺得這個生意可做。

“放在我這里賣當然可以，只是不知蘇老板，您這次來，帶了多少貨呢？”

“這次只帶了四百塊皂，都是基礎款的，主要是為了打開襄州府的銷路，我這里還有很多新款和爆款，比如說沐發皂，在清河縣也是供不應求的，這一批只是小試牛刀，后續還有會各種花香味的羊奶皂供應，用來洗臉甚至沐浴都是沒有問題，對皮膚非常好，可以持久留香，如果在您這里賣的好的話，后續可以一直供應，原材料，還有制作都是由我們完成，您只需要幫忙推銷即可。”

蘇莞一次性給她說明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。

四百塊皂，其中二百塊賺三文一塊，另外二百塊賺四文一塊，算起來就是十四兩銀子，謝娘子得賣多少盒胭脂才能有十四兩？

這可是穩賺的買賣，等于是白送錢，謝娘子怎么可能不心動呢？

“蘇老板能選中我們玉面桃花，是我們的榮幸。”

謝娘子這一句話，就代表了一切，說明她愿意接下這些皂。

“那就合作愉快了謝娘子!”

蘇莞雙手端起茶杯，敬了謝娘子一杯茶。

后續，她又和她詳細說了一下，這羊奶皂需要她先付完全款，但是因為第一次合作，蘇莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一來表明她的誠意，二來也好讓謝娘子放心，不會讓她虧本。

這樣的交易方式，謝娘子很滿意，因此又高看了蘇莞幾眼。

這姑娘，倒是個懂人情世故的，給足了誠意，和這樣的人做生意，挺好。

四百塊皂，全部算下來是五十六兩銀子，蘇莞只收了一半，二十八兩，還剩下一半，等到下次來送貨的時候再結清。

蘇莞依舊是給她留了一個自家的地址，讓她任何問題都可以來找她。

貨每月送一次，款式不固定。"