中世紀女領主 第38節（第1頁）

而這樣一來，能盡快抽出的資金就不可能太多了。

如果是一般的上游供貨商，喬瓦尼等人還有信心，先拿貨再說。用很少的訂金，甚至不用訂金就將這門生意運轉起來。可要合作的對象是一位伯爵（指的是巴爾扎克伯爵），那就是另一回事了。

他們大多不會理解商人們做生意，都是‘十個壇子九個蓋’的事兒，你欠我我欠你是常態。他們要的是穩當，訂金是不能太少的，而且余款還得盡快回——這一點，經常要和東方的那些貴族打交道的喬瓦尼等人，是再清楚不過了。

保守又貪婪，這就是喬瓦尼他們對貴族的評價。

“是的……我們打算賣到東方去。”知道自己的底恐怕是被菲利波透了，喬瓦尼稍微糾結了一下，還是爽快地承認了。甚至還就此說道：“您了解這一點就應當明白，我們是有信譽的人，市場也非常廣闊。”

“如果我等有幸與您簽訂合約，就意味著源源不斷的訂單，我們會為您帶來難以想象的利潤……事實上，假使您能允許我們支付的訂金少一些，付余款的賬期能長一些，我們甚至可以

穿越中世紀056

喬瓦尼等人認清現實很快，

收回了之前的要求，老老實實給制鏡工坊下訂單。

到最后，只勉勉強強達成了賬期上面的小優惠，

就這按照路易莎的說法還得‘試用’——這次是大家第一次合作，喬瓦尼他們也是第一次嘗試將‘穿衣鏡’這樣的新事物，賣去東方這個市場，算是給他們降低一些風險吧。

等到下一次，

不見得還有這樣的優惠……這也是路易莎的習慣了，不會把一件事說死，

誰知道將來會發生什么事呢？

嘗和她合作的人對她這個習慣是又愛又恨，

拿不到一個確定的承諾，有時真的挺讓人心焦的。但路易莎的好處是，她說了就會做到，承諾是真的會堅守……在這年頭，這是多么可貴的品質啊！尤其是在貴族這個善于出爾反爾的群體中。

“我還以為您會答應那些羅蘭西人，讓他們不必訂制鏡框呢。”海蓮娜眨了眨眼，

在簽訂合約的人離開后，對路易莎說。

路易莎心滿意足地喝了一口水果茶，擺擺手道：“那怎么可能呢？一點兒賬期的讓步可不能和鏡框的事相提并論。”

人家提了那么多要求，不可能真的一個都不滿足。路易莎確實是賣奢侈品，是做獨門生意，盡可以不去遵守一些現在商業中的‘規則’。但這年頭大家還講究‘人情’，更別說她本來就不是真正的商人，像真·商人那樣完全不給別人甜頭是行不通的。

而要滿足的話，

唯有賬期，路易莎可以稍稍讓步……對此巴爾扎克伯爵或許有不同的意見，但別說他現在人不在特魯瓦，

路易莎可以自己做決定。就算巴爾扎克伯爵在，路易莎也有信心可以說服他。

這也算是路易莎將心比心，考慮到了喬瓦尼等人巨大的資金運行成本吧——如果正常交易，穿衣鏡的買家都是下訂單的時候支付三成定金，拿到鏡子，確保沒有品質問題，就付清剩下的尾款。

這種□□、銀貨兩訖的做法，在零售業其實很正常。或許對貴族們來說，他們也想像平常的一些開□□樣‘掛賬’，到了一定時間（一般是一個季節的最后時間，或者某個節日）再算賬開銷。但制鏡工坊這邊笑著說不可以，他們也就放棄了。