第八集 第七章 減刑（第1頁）

減刑

這幾天，我都在云jie的攤位幫忙，而且詩雨軒有三個大i人看著，生意也談不上太忙碌，n本不用我cao2心。

原本我以為賣蘋果是件簡單得不能再簡單的事，但當站在攤位上的時候，我竟然就像個傻zi，別人問什幺都不知dao，還好旁邊有？“jie，總在我尷尬的時候幫忙解圍。說實話，雖然搞的是批發，可讓我gan到有些難堪，所以遇到熟人時就趕緊躲到一旁，生怕別人看到我是一個賣shui果的。”

云jie卻絲毫不理會我的gan受，總是把我推到前面，看到有人來看shui果，就cui促我去打招呼，我只好yg著toupi，像背書一樣把云jie平時那―套說辭講一遍，雖然有些結結巴巴，但卻也能糊nong過去，買與不買就看客人決定了。

云jie對我說：“zuo生意就要放xia面zi，能掙到錢才是最大的本事，行業不分貴賤，只要不偷不搶，你就能賺大錢，撿破爛都值得讓人尊敬。”

我知dao這個dao理，可是凡事得一步一步來，好在我以前zuo過業務，面zi的問題很容易解決，不到一個禮拜，我已經能大大方方的在所有人面前回答他們的問題。

云jie見狀很滿意，又開始教我推銷。云jie說：“凡是來看shui果的客人都想買，畢竟他們不會跑到批發市場來閑逛，所以怎幺樣讓他們來買你的貨，那就是關鍵。每個人來了，都會對貨wu說chu一大堆缺dian，目的就是想壓價，因為真的覺得貨不好的，會掉tou就走，不會在這里跟你磨蹭。”

“而我們就是要把價錢壓在雙方都滿意的程度，因為賣shui果的不只我們，所以突顯shui果的優勢才是重dian，當然這并不等于要用貶低別人的貨wu作為抬升價錢的借kou，那樣zuo，不光別的賣主會罵你，客人也不會喜huan，yan睛長在人shen上，貨到底怎幺樣，大家心里都有數，只是來源地不同，kougan不一樣罷了。”

我從來不知dao賣shui果還有這幺多學問，這兩天跟在云jieshen邊，真是大開yan界，學到很多東西，就連一個簡單的擺樣板，把一箱的shui果放在紙箱上，都讓我學了一上午，因為既要突顯整箱shui果的優dian，又要不使shui果掉xia去，那真是一種藝術。

我覺得，每一個成功的商人，都是一名經驗豐富的心理學大師，對于客人的心理琢磨得十分透徹。像云jie，只要客人往旁邊一站，她就能看chu這人是真心來買，還是借kou買貨來吃shui果的，碰到那種貪小便宜的人，云jie總是很pei合的拿chu一顆蘋果切xia一小半遞給他，讓他品嘗，有些人還真的就買了一箱回去。

云jie告訴我：“zuo生意不要計較一dian損失，如果已經看chu那個人不想買，就只是為了吃shui果，那就讓他吃，反正想吃整顆蘋果也不可能，因為批發市場就是這樣，一顆蘋果切幾片，讓人來品嘗，真的好吃，誰還掏不起那一、二十塊？這樣又賣掉了一箱。”

我聞言dian了diantou。

該大方的時候就大方，一、兩箱的小錢也要掙，生意注重的是dian滴累積，不是一夜暴富，這是云jie教我最重要的dao理。

到了中午，我正準備要跟云jie叫快餐，劉娟突然發來短信。

我來了，在店里。

我頓時大喜過望，連忙跟云jie請假，坐上公車趕往詩雨軒。

這幾天跟云jie相chu1，我覺得她是一個很簡樸的人，shen上的衣服沒有一件名牌，卻大方得ti，平常吃飯也是五塊錢的快餐，不像市場上的其他貨主，都是在飯店叫爛炒菜。

我知dao云jie掙錢很辛苦，也跟著她開始節省，買了張公車卡，平時來回都是乘公車，很少像以前到哪里都是叫計程車。

到了詩雨軒，小雨站在柜臺后笑瞇瞇地對我喊dao：“哥，娟jiejie來了！”

我掃了詩雨軒一圈，問dao：“人呢？”

i娃娃白了我一yan，說dao：“chu去了，看你急得那傻樣！”

這妮zi自從跟我上過一次床后，就放開很多，我知dao她也期盼著xia一次的機會，但我們都不著急。

xgai的最gao境界就是shui到渠成，人為cui促總是大煞風景。我們都懂這個dao理，所以我不急，她也不急，但是調笑幾xia還是可以。

我對著i娃娃呵呵笑了，dao：“思思，要我帶你去飛嗎？”

i娃娃的小臉頓時通紅，咬著銀牙對我罵dao：“你這個混dan！”

小雨在旁邊問dao：“哥，你們要飛什幺？我也要去！”

我看著小雨那雙期盼的yan睛，心里有些愧疚，心想：詩雅都同意我收小雨，但我卻一直an兵不動，我知dao即使我隨便找個時間要了小雨，她都會心甘qg愿獻shen，但我不想。

我答應過小雨，要給她一個一生都難忘的次，我不能shi言。跟小雨在一起的日zi越久，我就越ai她，她像一個純潔的天使，是上帝賜給我的禮wu，讓我疼ai得不忍褻瀆，我今生都會守候在她的shen旁，不讓她受到一dian傷害。

i娃娃“噗哧”一聲笑chu來，對小雨嗔dao：“你這個傻瓜！要去，你就去吧，我在旁邊看著。”