第15章 供銷社的轉(zhuǎn)機（第3頁）

”張科長，我們青山村剛成立了竹編合作組。“林書明趕緊介紹，”專門生產(chǎn)各種竹制品。現(xiàn)在有一百多個成品，還可以根據(jù)需要定制。”

”一百多個？”張胖子激動了，”太好了！老陳，這個必須收！不，是我直接采購！”

”可是價格……”陳主任還在猶豫。

”價格好商量。”張胖子大手一揮，”小伙子，你這竹筐打算賣多少錢？”

林書明快速心算。如果按市場價，小的五毛，大的八毛。但批發(fā)肯定要便宜些。

”這樣吧，統(tǒng)一價，四毛五一個。“林書明說，”但有個條件。”

”什么條件？”

”我們希望能長期合作。“林書明認真地說，”不是只采購這一次，而是以后都從我們這里進貨。”

張胖子和陳主任對視一眼。

”這個……要看你們的貨夠不夠好。”張胖子說，”如果在展銷會上受歡迎，長期合作沒問題。”

”還有，我們能不能在展銷會上設(shè)個攤位？”林書明提出另一個要求，”直接面對顧客，了解市場需求。”

”這個恐怕不行。“陳主任搖頭，”展銷會是單位參展，沒有個人攤位。”

”那我們以青山村竹編合作組的名義呢？“林書明不放棄。

張胖子想了想：”這個……倒是可以商量。現(xiàn)在上面鼓勵農(nóng)民搞副業(yè)，你們要是真能拿出好東西，我可以幫你們申請。”

”太好了！”林書明興奮地說，”張科長，我保證不會讓您失望的！”

當場，張胖子就訂了五十個竹筐，作為第一批采購。答應(yīng)等看過全部樣品后，再決定采購數(shù)量。

離開供銷社時，林書明懷里揣著二十二塊五毛錢，這是五十個竹筐的貨款。雖然不多，但這是第一筆生意，意義重大。

回村的路上，林書明越想越興奮。省里的展銷會，那可是大舞臺。如果能在那里打出名氣，銷路就不愁了。

但同時，壓力也很大。距離展銷會只有一個月，要準備足夠的貨品，還要保證質(zhì)量。

到家時，天已經(jīng)黑了。姐姐們和王支書都在院子里等著。

”怎么樣？賣出去了嗎？“七姐急切地問。

林書明掏出錢：”賣了五十個，還接了個大單！”

”大單？”王支書眼睛發(fā)亮。

林書明把展銷會的事說了一遍。

”省里的展銷會！“王支書激動得聲音都顫抖了，”這可是大事啊！”