第24章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（第4頁(yè)）

”什么辦法？”

”我們也可以搞促銷(xiāo)活動(dòng)。”她說(shuō)，”雖然不能像他們那樣半價(jià)，但可以搞套餐優(yōu)惠。”

”套餐優(yōu)惠？”

”對(duì)。“她拿出紙筆，開(kāi)始計(jì)算，”比如點(diǎn)兩個(gè)菜送一個(gè)湯，或者消費(fèi)滿(mǎn)50元送小菜。”

這個(gè)主意不錯(cuò)。

我們連夜制作了新的宣傳單。

”情侶套餐，兩菜一湯一飲料，只要28元！”

”家庭套餐，四菜一湯，只要68元！”

”消費(fèi)滿(mǎn)30元，免費(fèi)送酸菜或泡菜！”

第二天，我們也開(kāi)始發(fā)傳單。

效果還不錯(cuò)，又拉回了一些客人。

但天香樓很快就有了對(duì)策。

他們直接推出了”買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。

點(diǎn)一個(gè)菜，免費(fèi)送一個(gè)菜。

這樣一來(lái)，他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯了。

我們又陷入了困境。

”這樣下去不行。”我焦急地說(shuō)，”他們明顯是要把我們拖垮。”

”我去找他們談?wù)劇！瓣惣t說(shuō)。

”談什么？”

”看看能不能和平共處。”她說(shuō)，”這里市場(chǎng)夠大，容得下兩家店。”

我覺(jué)得沒(méi)什么用，但還是陪她去了。

天香樓的經(jīng)理很客氣地接待了我們。

”兩位老板，歡迎歡迎。”

”我們想和您談?wù)劇！标惣t開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，”關(guān)于兩家店的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。”

”競(jìng)爭(zhēng)？”經(jīng)理裝傻，”什么競(jìng)爭(zhēng)？我們只是正常營(yíng)業(yè)。”

”您的價(jià)格明顯低于成本價(jià)。“陳紅說(shuō)，”這是惡意競(jìng)爭(zhēng)。”

”誰(shuí)說(shuō)低于成本價(jià)了？“經(jīng)理否認(rèn)，”我們薄利多銷(xiāo)，您不懂嗎？”

”薄利多銷(xiāo)也不可能這個(gè)價(jià)格。”

”那是我們成本控制得好。“經(jīng)理不承認(rèn)，”有本事你們也控制成本啊。”

談判沒(méi)有任何結(jié)果。