第703章 人性的弱點（第2頁）

“小謙，你就跟我說說唄。”

禁不住好奇，楊生龍追問道：“這到底是怎么回事？”

“這……好吧，既然你這么好奇，我就跟你好好說說！”

為了讓楊生龍明白，王謙盡可能用最簡單的方式敘述。

“首先，蘇寶坤四家人要價那么高，肯定是早就商量好的，只要他們沆瀣一氣，誰也不肯降價，想要買下他們的地皮，就得向他們妥協。”

“不過……”

王謙話鋒一轉，又道：“人都是有私心的，只要在適合的契機，說些恰到好處的話，就能激發他們的私欲，從而讓他們自己發起內訌。”

聽到這話，楊生龍總算后知后覺，“所以，你主動去找他們討價還價，并不是寄希望于他們會立刻妥協，而是想引發他們內部的矛盾？”

“差不多！”

王謙不置可否，“另外你可能還忽略了一點。”

“哪一點？”

“我為什么單獨找蘇寶坤砍價，而不找其他三家？”

“這……”

楊生龍自顧沉思了片刻，還是撓了撓頭，訕訕道：“我實在想不出來，不如你直接告訴我怎么回事吧。”

“……”王謙頓時有些無語，但還是耐心解釋道：“我之所以只跟蘇寶坤討價還價，就是為了做給另外三家看的。”

“只要當著另外三家的面跟蘇寶坤砍價，他們表面沒說什么，心里肯定會不平衡，覺得他們出的價明明比蘇寶坤家的還低，為什么我不跟他們談價，而是找蘇寶坤談？”

“只要他們心里這么想，我就算成功了一半。”

“最后談崩了，我再說個心里的預期價，也就是臨走前，我說出的那五萬價格，并且還讓他們四家都好好考慮一下。”

“這個價格，蘇寶坤肯定會不屑一顧，因為跟他出的價格差距過大。”

“不過，蘇寶坤嗤之以鼻，另外三家肯定會蠢蠢欲動。”

“尤其是價格最低的顧順安，他的出價才是八萬，跟我出的五萬只相差三萬，他應該是最容易接受的。”

“事實證明，我果然猜對了。”

“最先找上門來的，果然是顧順安。”

一番話，直聽得楊生龍唏噓不已。

“厲害，實在厲害！”