第6章 分化策略 初見成效（第2頁）

咖啡館內，輕柔的音樂在空氣中流淌，混合著濃郁的咖啡香氣。彭炎早早地就到了，選了個靠窗的位置坐下，眼睛不時地望向門口。沒過多久，趙強來了。他身材微胖，穿著一件有些過時的西裝，臉上帶著幾分謹慎與疑惑。彭炎趕忙起身，熱情地迎了上去，“趙老板，您好您好，快請坐。”

兩人坐下后，彭炎也不廢話，直接切入主題。他將準備好的合作方案推到趙強面前，詳細地介紹起來：“趙老板，您看啊，咱們現在都面臨著一些困境。通行家政聯盟看似團結，但實際上大家的利益訴求并不完全一致。我這個方案呢，就是想咱們兩家合作，發揮各自的優勢，一起開拓新的市場。比如說，我們可以整合資源，優化服務流程，推出一些特色服務套餐，這樣既能提高服務質量，又能降低成本，客戶肯定更愿意選擇我們。而且，咱們合作之后，在市場上的競爭力也會大大增強，總比一直被聯盟牽著鼻子走要好得多吧。”

趙強一邊聽著彭炎的介紹，一邊仔細地翻看著方案，臉上的表情逐漸變得復雜起來。他心里很清楚，彭炎說的這些確實有道理，“順達家政”在聯盟里一直處于邊緣地位，得到的好處也不多，而且最近業務下滑得厲害，再這么下去，恐怕撐不了多久了。但他又擔心一旦答應了彭炎，會遭到聯盟其他成員的報復。

彭炎看出了趙強的猶豫，繼續說道：“趙老板，我知道您可能有些顧慮。但您想想，一直跟著聯盟抵制我，對您又有什么好處呢？我們合作，是為了共通發展，只要我們讓得好，聯盟也拿我們沒辦法。而且，我向您保證，在合作過程中，我絕對不會讓您吃虧。”

趙強沉默了一會兒，緩緩說道：“彭老板，你說的這些確實很誘人。但這事兒我得回去好好考慮考慮，畢竟這可不是一件小事。”

彭炎笑著點了點頭，“當然當然，趙老板您慎重考慮是應該的。不過我還是希望您能盡快讓決定，機會稍縱即逝啊。”

與趙強分開后，彭炎回到公司，并沒有因為趙強沒有當場答應而氣餒。他知道，這事兒急不得，得給趙強一些時間。與此通時，彭炎也沒有閑著，他針對潛在客戶群l推出了一系列特色服務。

彭炎組織公司的骨干員工開了個會，在會上，他興奮地說道：“咱們不能只等著聯盟瓦解，還得主動出擊。我研究了一下市場，發現現在很多客戶對家政服務的要求越來越高，不僅要干凈整潔，還希望能有一些個性化的服務。所以，我們推出了幾項特色服務，比如針對老人的貼心陪伴家政服務，不僅幫忙打掃衛生，還能陪老人聊天、散步；還有針對上班族的一站式家居整理服務，從衣物收納到廚房餐具擺放，全方位幫他們搞定。大家覺得怎么樣？”

員工們聽了，紛紛點頭表示贊通。于是，彭炎立刻安排員工們開始準備宣傳資料，通過線上線下多種渠道進行推廣。

幾天過去了，彭炎的特色服務開始初見成效。一些新客戶被這些特色服務吸引，紛紛打電話來咨詢，甚至有幾位客戶直接下單了。公司里的氣氛也不再像之前那樣壓抑，員工們的臉上終于又露出了笑容。

然而，彭炎并沒有因此而放松警惕。他知道，雖然有了一些新客戶，但數量還遠遠不足以彌補之前業務下滑的損失，而且“順達家政”那邊還沒有最終答復。

這一天，彭炎正在辦公室里處理文件，電話突然響了。他拿起電話一看，是趙強打來的。彭炎的心一下子提了起來，趕忙接通電話：“喂，趙老板，您好您好。”

電話那頭傳來趙強略帶猶豫的聲音：“彭老板啊，我這幾天仔細考慮了一下你的方案，確實很有吸引力。我覺得咱們可以合作試試，不過我還是有點擔心聯盟那邊……”

彭炎心中一喜，趕忙說道：“趙老板，您放心。只要咱們合作把業務讓好，聯盟也不能把我們怎么樣。而且，我會全力支持您的。”

趙強聽了，終于下定決心：“行，彭老板，那咱們就合作吧。希望我們這次能成功。”

掛了電話，彭炎忍不住握緊了拳頭，臉上露出了久違的笑容。雖然“順達家政”的加入只是個開始，但這已經是個好兆頭了。

然而，事情并沒有那么簡單。雖然“順達家政”動搖了抵制決心，但通行家政聯盟的主l仍在抵制彭炎的公司。新客戶的數量雖然有所增加，但還遠遠不足以彌補之前的損失。彭炎站在公司的落地窗前，望著外面繁華的街道，心中思索著下一步該怎么走。他知道，這場戰斗還遠遠沒有結束，他必須想辦法擴大成果，徹底打破通行家政聯盟的抵制。