中世紀女領主 第84節（第4頁）

嘖嘖嘖，也就是葡萄酒原產地才能這樣浪費了！

是的，‘浪費’。要知道問題是其他原材料濃烈的、不好聞的味道，沒有先去除大部分。這樣直接上紅酒，只會顯得味道又亂又不好聞，不是酒香，而是酒臭了！

這甚至不是最糟糕的，最糟糕的會往肥皂里面放花瓣，不限于玫瑰花瓣，似乎是能采摘到什么花就用什么花。都是一些鮮花，經過一番加熱和皂化后，就有一種煮熟了的植物的味道，并不好聞。而且可以預計的是，要是不趕緊使用，這些煮熟的花瓣還會腐爛，味道會更可怕。

弄得路易莎琢磨著，還是不要等那些肥皂工坊主‘開竅’了。直接散布出消息，說自己這邊要搞一個標準的‘特魯瓦紅酒皂’，可以接受其他人‘加盟’（不過，只有在特魯瓦生產才行，‘特魯瓦紅酒皂’就是要限定特魯瓦?。?。

“唉！算了，先不想這些了，應該先看看好消息。”路易莎琢磨著，覺得還能等一等，便順勢放下了。手中拿著一封信對身邊的侍女說道：“總歸還是有好消息的，我們西岱的朋友，第戎的朋友，都做得不錯呢！”

那封信，以及旁邊扔下的另一封，是西岱和第戎的合作者們分別寫的。寄到了羅伯特那兒，羅伯特看過后又送到了路易莎這兒，他確定路易莎愿意了解一下情況，而且這也是報喜么。

吉娜其實已經看過這兩封信了，畢竟她是‘秘書’，要給送來的文書類的東西先分類，然后才會送到路易莎面前呢！因為是已經拆開的信，出于好奇她掃了兩眼，算是看過吧。

這時她聽路易莎這樣感嘆，便說道：“這是因為工坊生產的紅酒皂足夠出色，價格也非常低。在這樣的品質和價格面前，其他貨色能有什么競爭力？如果這樣都贏不了，那些西岱和第戎的合作者就太沒用，實力太差了——說的更明白一些，還是您厲害啊！弄出了這么好的商品?！?/p>

這一個月來，西岱和第戎的高檔肥皂市場可以說是被攪得天翻地覆！‘特魯瓦紅酒皂’突然大量投放進市場，品質高而價錢便宜，性價比讓經營高檔肥皂的商人不敢置信……憑什么這么好的肥皂這樣便宜，憑什么這么便宜的肥皂這么好——大概內心就是這么循環的。

然后就有種種猜測，有的人還覺得，這是為了打破原有的高檔肥皂的‘壟斷’，虧本在打價格戰呢。然而，與其說這是理智的猜測，不如說是那些人的希望。這又不是后世互聯網搞燒錢大戰，先燒出市場再說，此時可不流行那樣！

總之，特魯瓦紅酒皂的代理商們，將便宜而質量優異的肥皂展示給了市場，大家沒道理不買。一開始是一些普通市民在買，口口相傳帶來了好口碑和正向循環。這時候雖然量其實不大，可聲勢著實不小。

市場占比還是對手遙遙領先，但市場的主動權已經飛快落到了特魯瓦紅酒皂的代理商手中。

之后就是船小好掉頭、善于觀察風聲的小分銷商。他們反正批發半籃，甚至14籃的紅酒皂也不是為了在西岱、第戎賣，不擔心被原來壟斷高檔肥皂生意的那些人記恨——這些小分銷商其實更像是深入到末端市場的‘雜貨商’，什么生意都做，十分靈活。

壟斷高檔肥皂的那些人，在這一細分市場內很有權威，翻云覆雨不在話下?？梢簿褪窃谧约旱囊划€三分地而已，這對那些普遍撒網的‘雜貨商’，正好沒什么威脅性。

顧客和小分銷商都接受了特魯瓦紅酒皂，剩下的那些壟斷商人，以及和他們利益綁定很深，一榮俱榮、一損俱損的大分銷商，其實就很難有什么辦法了?，F實就是，原本十分好賣的東方肥皂和優質軟肥皂，一下都滯銷了。

如果繼續維持原本的價格，大家肯定寧愿去買特魯瓦紅酒皂的。這種時候，別說是和特魯瓦紅酒皂爭奪市場了，大多數人甚至只顧著斷尾求生，沒過多久就降價了——這會虧損沒錯，可是留在手上只會繼續占用寶貴的流動資金和倉儲空間。

留到將來賣？可特魯瓦紅酒皂只要還在，只要還維持這個水平的價格，結果不是一樣的嗎？

至于運輸到外地賣，先不說運輸成本，以及人家的市場，會不會隨便就讓你進。

就說到時候，說不定特魯瓦紅酒皂還會追上去呢——要說特魯瓦紅酒皂得到布魯多本土，以及西岱和第戎的市場就滿足了，有見識的人都不會這樣覺得。除非它的生產有難處，限制它無法大量生產，不然肯定是攻占越多市場越好??！而從特魯瓦紅酒皂工坊投放市場時那種游刃有余、不急不忙的節奏，沒人會覺得它的生產能力見底了。

事實也是這樣，就在這一陣西岱和第戎的肥皂市場‘熱熱鬧鬧’的時候，有人很敏銳地意識到了特魯瓦紅酒皂中蘊含的商機。于是一些人主動找上門來，仿照西岱和第戎的例子，想當一個市場的代理商，其中甚至有距離特魯瓦很遠的城市。

也是恰好，最近是特魯瓦冷集市，不少生意做得不小的行商都在特魯瓦嘛！其中不乏覺得行商辛苦，想要改做坐商，或者干脆就是覺得特魯瓦紅酒皂這門生意有前途，不能放過這個賺錢的機會的，所以過來談代理事宜。

路易莎當然不會拒絕有人主動幫忙開拓市場，考察過這些人的實力，差不多的就簽訂了合同——也不見得要多強，畢竟他們當地原本壟斷高檔肥皂市場的人也不見得多厲害，大概能有來有回的話，路易莎這邊就可以和他們合作。"