中世紀女領主 第82節（第2頁）

路易莎其實是按照上輩子做手工皂的方子做的這款紅酒玫瑰皂，之后就是制作過程和原材料盡可能標準化。她其實也不知道自己做了什么和其他制造商不同的事，總之她的肥皂或許是因為配方出色，又或許是因為原材料相對‘純凈’，總之就是起泡達到了后世手工皂的水平。

對比工廠出的標準肥皂，泡沫差了一些，可相較于此時的肥皂，已經算是很綿密的那種了。而且冷水也可以起泡，這一點很重要——倒不是說有多少人會拿硬肥皂去洗衣服什么的，這樣省了他們燒熱水的工。而是就算洗手洗臉，也總有不方便或不想用熱水的時候吧？

事實上，水會幫助打開人的毛孔，致使外界的疾病涌入，這一理論已經有了。所以不少人確實喜歡用冷水洗頭洗澡，因為即使冷水也是水，但大家根據樸素的觀念，熱水使人舒張，冷水使人緊縮，冷水肯定沒有熱水那么糟。

“不錯，很不錯……”客人們都對紅酒皂的品質很滿意，從賣相到使用感受都很好。尤其是賣相，相當給人以驚喜。相比起外表粗糙的東方肥皂，特魯瓦紅酒皂深紅的顏色，以及相對光潔的外層（畢竟沒有風干得那么厲害），都更容易讓人聯想到‘優質’。

“品質很出色，嗯，的確，我們現在沒法談產量，只能相信你們。考慮到巴爾扎克郡主的信譽，好吧，我先不懷疑這點了。”蘭伯特想了想，說道：“那么，問題只剩下一個了，你們能給出什么樣的價格？特魯瓦肥皂的確不錯，但你們得知道，它不可能賣到東方肥皂的價格。”

“很多人還是更認可東方肥皂，而且……而且那些原本做這樁買賣的人，會動用他們的手段打壓我們，如果市面上的特魯瓦硬肥皂越來越多，簡直看不到窮盡的話。那種情況下，價格大戰無法避免。”

康奈爾騎士笑了笑：“別擔心，蘭伯特先生，這一點無需擔心。在價格大戰上，對手無疑是處于劣勢的。我是說，如果您有足夠的能力，叫我們的‘敵人’開啟價格大戰，那就等于是宣判我們的勝利了！。”

此時的商戰可不是大家老老實實比拼商品好壞什么的，事實上，已經占有市場的人會用各種盤外招阻止后來的挑戰者。真的要開啟價格大戰，本身就說明那些手段用過了，不管用或用處不大……某種意義上，價格大戰在此時也算是公平公開了，比的就是成本和財力。

成本更低、財力更雄厚的獲得勝利，僅此而已。

蘭伯特從這句話里聽到了了不得的暗示，脫口而出：“你們的成本是多少？”

問完之后才反應過來這是對方的商業機密，立刻閉嘴了。

而康奈爾騎士并沒有因此不滿，而是看向羅伯特。羅伯特點點頭，上前說道：“這件事由在下來解釋吧，具體的成本因為是商業機密，恕無可告，不過各位可以聽聽給你們這些代理商的批發價。以及我們打算在特魯瓦，乃至布魯多主要城市售賣的市價。”

這倒不是說布魯多就肥皂工坊自己賣了，也是要有分銷商的。不過總會有類似直營店之類的存在，他們的售價是受控的，那就是一個‘標準’。其他人賣的比直營店還貴了，那顧客肯定就去直營店買了。

“這樣方桶形狀的籃子，一個能裝200塊肥皂，大約是57磅出頭。我們一籃一籃售賣，捆扎好后無論是裝車裝船，還是使用役畜，都很方便運輸——就這樣一籃，批發價是125鎊，市面上的零售價則是3芬尼一塊。”

在場就沒有算術差的，更何況這是一道非常簡單的乘除法題目。立刻就有人說道：“所以，批發價大概是每塊15芬尼一塊？如果我們都按照3芬尼的價格售賣，利潤率倒是會非常棒，畢竟從特魯瓦到西岱或者

穿越中世紀112

經過一番商議，

康奈爾騎士、羅伯特和他們的‘客人們’決定暫時先不提貨，或者說，即使提貨，

運到了西岱和可以判斷，這封信來自瓦松王室。

她深吸了一口氣，開始去看那封信。信寫的文縐縐的，但意思卻很簡潔，便是要解除路易莎和菲利普的婚約，另外訂下路易莎和紀堯姆的婚約——當初路易三世答應紀堯姆，當他踏上東方的土地時，這邊就會解除路易莎和菲利普的婚約。而當他取勝時，就能訂下路易莎和他的婚事了。

不過實際操作中是很難這樣的，因為解除婚約后，總不能限制巴爾扎克伯爵再給路易莎找一個未婚夫。作為布魯多的女繼承人，人家可是極其搶手的！所以解除婚約和重新訂立婚約，這二者得一起進行。

實際上，路易三世是在收到東方戰事順利的報告后，才開始過來解除婚約，以及請求訂立另一份婚約的。這既體現出了他對紀堯姆的信任，畢竟戰爭還沒有到最后，現在還只是情況向好呢。也體現出了路易三世的精明。

他很清楚，一旦解除婚約，之后紀堯姆是勝是負，他這邊要給巴爾扎克伯爵付出的代價都是一樣的——到時候無論是讓紀堯姆和路易莎結婚，還是重新恢復路易莎和菲利普的婚約，巴爾扎克伯爵都會狠狠咬一口才作罷！才不會因為之前訂下過菲利普這個女婿就手軟。"