第29章 （第2頁）

傅氏集團家大業大，缺了這一筆訂單又不會少塊肉，只是少賺一筆錢，年終獎大家都少分點而已。

可價格一旦被壓低，開了這個口子，今后再想抬回來，可就沒那么容易了。

身為乙方，既要穩住價格堅決不放手，又要考慮失去這筆訂單之后造成的影響和后果。

如果鬧得不愉快，今后其他公司還想和傅氏集團合作，多少也得掂量掂量。

有些公司的決策人，寧可多背風險或者花更多的錢，也不愿意找不高興。

花錢的還當孫子，這合作不要也罷！

賀星繁知道這場談判的重要性，雖然，他能不能談下來，對他本人是沒有任何利益影響的。

這是傅衍的攤子，談不下來，也就是公司今年少賺點錢。他做得再好，傅衍和他簽訂的合同里的金額也不會變。

但賀星繁并不是那種沒有擔當的軟弱性格。

相反，他甚至對于即將到來的挑戰感到興奮。

他傅衍能做到的事情，憑什么他就做不到呢？

以前受限于自己是oga，這樣的談判桌，賀星繁連在一邊旁聽都資格都沒有。

他擠壓時間偷偷學的那些知識，就連畢業論文里都派不上用場。

他也曾經幻想過自己在名利場上叱咤風云，可結果呢？除了隱姓埋名給出版社投稿，他的才華永遠不會有見天光的那一日。

而現在，這樣的機會擺在了他的面前。

他可以放肆地去展現他的實力，不用再擔心自己是個oga而畏手畏腳。不用承擔他人看向oga是眼睛里的別有深意，也不用擔心他人對他投來有色的目光。

此刻，他身為alpha，總算擁有了平等交流的資格。

賀星繁又怎么能不激動呢？

就算是他死后的幻想也好，他不愿意放過這個唯一能夠施展自己抱負的機會。

即使他從沒親自上過談判場，即使他對于這個項目只有臨時的了解，即使……他都不確定他曾經學習的那些知識是否真實有用。

賀星繁依舊不害怕。

談判桌上，考驗的也并不止利益爭奪。

更多的，是心理戰。

提到什么樣的價格，通過對方臉上細微的表情，推斷出對方的底線。什么時候能夠讓步，什么樣的條件無法讓人接受，這些都是需要試探拉扯的。

找到對方的弱點并攻擊，迎接對方的針對且做好防御，在這種時候，對于一個項目是否了解已經顯得不那么重要了。

重要的是要守住底線，還要壓低對方的底線，攻破對方的防線，但凡抓到一點破綻，就要乘勝追擊。

還好，這方面，賀星繁很擅長。

他還是擅長談判的。